Arhive categorie: Business Talk

Articole pe teme de Business si Dezvoltare Personala in Afaceri.

Antreprenor vs. Intraprenor – Cine e cine?

jonyive123Daca ai abilitati de antreprenor, dar din diverse motive nu poti/nu vrei sa incepi propria afacere (inca), trebuie sa stii ca exista o modalitate prin care talentul tau nu se iroseste.

Antreprenoriatul este o mentalitate, inainte de toate.
Este o dorinta de a face lucrurile intr-o maniera personala, de a conecta diferite “capete” in jurul unei idei si de a crea valoare folosind resurse limitate.

In aceeasi masura, trebuie sa stii ca exista organizatii care cauta aceste “skill-uri” la angajatii lor – Intraprenori.

Pare paradoxal dar in unele cazuri, este mai profitabil sa mergi pe varianta intraprenoriatului cu o companie puternica unde te poti dezvolta pe tine si ideile tale, companie care iti poate pune la dispozitie atat resursele cat si responsabilitatea la un nivel ridicat.

In plus nu iti faci griji despre prea multe chestiuni adminstrative si nu iti risti banii tai.

In contrast, ca antreprenor, s-ar putea sa ai nevoie de aceasta categorie de oameni in business-ul tau, oameni cu viziune si elan pe care sa ii angajezi.

Deci, pentru inceput, hai sa vedem cine sunt acesti intraprenori:

Pe scurt, ei sunt angajatii care au o capacitate antreprenoriala pe care o pun la dispozitia unei companii, cu scopul de a conduce “unit-uri” din cadrul afacerii, de a inova felul in care se desfasoara procesele si procedurile sau pentru a dezvolta sau gestiona noi produse sau servicii.

Desi, de multe ori ii putem gasi in companii mari, in mod surprinzator, cei mai multi ajung acolo pornind de la antreprenoriat, in companii care ulterior sunt achizitionate, si isi continua activitatea in cadrul unei structuri mai mari.

Acestia sunt cei mai in masura sa conduca “noul” departament, pentru ca nu e nimeni mai calificat decat fostul CEO (de exemplu) sa ocupe aceasta pozitie.

Promovarea culturii intraprenoriale este pentru multe companii si o chestiune de stil, de abordare dinamica a business-ului (Asa cum au inceput si ei.. candva) de motivare a angajatilor si de delegare a responsabilitatii.

Desigur ca nu orice companie poate sa renunte la birocratia excesiva in favoarea unei abordari mai creative, si este un fenomen cunoscut ca oamenii “creativi” nu stau mult in corporatii.

Incurajarea intraprenoriatului poate, deci sa fie o solutie pentru a-i tine angajati pe acesti creativi (pentru o corporatie).

Unii fosti intraprenori pleaca pentru a deschide afaceri proprii, altii raman pentru ca le e mai simplu sa aiba atat challenge-ul cat si resursele si credibilitatea in proiectele lor, si uneori chiar si parte din profituri. Tine foarte mult de felul tau de a fi.

Daca te-ai decis sa devi un intraprenor, iata cam ce ar trebui sa faci:

1. Totul incepe cu o dorinta

Daca vrei ca sa o iei pe acest drum, trebuie sa fi gata sa depui efortul de a te tine de cuvant. Fara motivatie personala, orice pas in “necunoascut”, indiferent cat de mic, nu are sanse prea mari de succes.

E bine sa fi curios, dar daca nu crezi in ideea ta, atat de mult incat sa o reprezinti si sa iti dai timpul pentru ea, mai bine nu te apuca.

Ca intraprenor trebuie sa stii ca fail-ul tau are impact in compania care te-a angajati si poate chiar in viata colegilor tai, asa ca nu iti poti permite sa dai gres.

2. Investitia ta personala

Inainte sa te duci la seful tau sa-i prezinti strategia ta intraprenoriala, opreste-te!

Intai pune pe o foaie care sunt lucururile la care te pricepi, cat timp ai, cum iti afecteaza munca obisnuita aceasta schimbare, de cine ai nevoie, cat va costa toata smecheria si care sunt rezultatele prognozate. Trust me!

3. Construieste-ti echipa

Incepe prin a-i identifica pe colegii tai care ar putea sa fie co-optati in schema. Care sunt abilitatile pe care le cauti?

Vorbeste cu ei, vezi ce parare au si daca s-ar baga, daca puteti sa lucrati iimpreuna.. Ce vor?

Ca in orice start-up..

4. JFDI

E sloganul de la Nike cu un “F” inserat. 😉

Daca ti-ai facut temele, ai mapat proiectul, du-te la seful tau si da-i bataie.

Planifica in stagii mici, digerabile, pentru ca va trebui sa inregistrezi si sa raportezi progres.
Vei avea nevoie sa schimbi chestii pe parcurs si trebuie sa ai loc sa faci asta fara sa iti pierzi sustinerea.

Ciclul ACT-LEARN-BUILD este metoda care functioneaza in antreprenoriat, deci e firesc sa mearga si la intraprenori.

In final, iti spun asa: Desi exista multe similaritati, diferentele dintre antreprenori si intraprenori sunt si ele multe. Nu putem pune un semn de egalitate intre acesti oameni!

Tu unde te incadrezi? Esti Antreprenor sau Intraprenor? Ce zici?

Cum negociezi ca sa castigi?

MarkCubanTalentul de negociator este un “must” pentru orice om de afaceri. Practic daca nu stii sa negociezi nu faci nicio afacere pentru ca, prin definitie, negocierea buna presupune ajungerea la o intelegere profitabila de ambele parti (renumitul “win-win”).

Multi inteleg prost termenul, mai ales pe meleagurile noastre, si au impresia ca a negocia inseamna “a-l prosti pe ala”, si chiar daca uneori linia e fina (recunosc), defapt asta e o mentalitate de termen scurt. (nu e sustenabil)

Nici despre intimidare nu se pune problema. Daca cineva te agreseaza sa accepti ceva din care pierzi, ridica-te si pleaca!

Tinerii antreprenori, din dorinta de a reusi mai repede, tind sa incerce sa multumeasca pe fiecare interlocutor, si uita in procesul asta si de profit, si de managementul timpului si, poate cel mai important, de reputatie!

Negocierea nu este doar parte a unei tranzactii, ci o facem in fiecare zi in relatia cu toti oameni. Practic orice interactiune este o negociere, in care cineva inevitabil se impune. (Voi dezbate intr-un articol viitor managementul interactiunii si psihologia organizatiei)

Acum, daca vrem sa ne rezumam la o “vanzare”, cazul cel mai frecvent de negociere intr-o afacere, iata cateva sfaturi care te vor ajuta sa negociezi „like a boss”:

1. Pregateste-te pentru negociere.

Inainte sa te duci la intalnire, opreste-te!

Intreaba-te daca iti este foarte clar ce vrei sa obtii in urma negocierii, si mai ales care este punctul sub care nu vei cobori “pretul”. Poti face asta foarte usor daca iti stabilesti 2 scenarii: “Best case” si “Worst case”.

Afla cat mai multe detalii despre persoana cu care urmeaza sa negociezi, atat profesional dar mai ales chestiuni de stil ce tin de personalitatea lui. Ce face? Unde? Cum face? Cine e cu el in “gasca”? Ce zic altii despre el? etc.

Trebuie sa stii despre domeniul in care iti desfasori activitatea (Business Intelligence).

E absolut vital sa stii ce vinzi, ca sa poti fi pregatit cu argumente pentru fiecare posibil “atac”. Ce crezi ca te va intreba? Vei putea sa il faci sa te intrebe ce vrei tu sa raspunzi?

2. Atentie la interesul pe care il are in a negocia cu tine.

Ce ai de oferit? Cat de mult are el nevoie de serviciile tale? Unde e punctul de intesectie al intereselor?

Pune intrebari si asculta cu rabdare, el iti va spune tot ce ai nevoie sa stii!
Nu face compromiruri decat ca ultima-solutie. O pozitie ferma impune respect.

3. Structureaza discutia in bucati digerabile.
Nu vorbi despre mai multe lucruri in acelasi timp. Agreaza un punct (sau considera ca e incheiat) si abia apoi treci la urmatorul.
Dar nu uita ca toate lucrurile din discutie raman pe masa, asa ca fi atent sa ramai flexibil si sa “impachetezi” fiecare mica batalie in ambalajul intregii negocieri.

4. Mareste placinta si apoi imparte-o.
Gandeste-te ca ai nevoie de loc de miscare in negociere, asa ca prezinta toate argumentele in cea mai buna lumina, ca apoi sa poti sa scazi, fara sa iti depasesti pragul.

Scopul negocierii este sa inchizi! (Value orientation). Modailtatea este competitia, dar si cooperarea joaca un rol important pentru o buna desfasurare (Value creation).

5. Adapteaza-te la fiecare pas.
Chiar daca ai un plan in cap inainte sa te intalnesti, lasa-l foarte flexibil si adapteaza-ti strategia la stilul/tehnica interlocutorului.

Nu e asa greu, daca stii ca sunt doar cateva tehnici pe care le poate folosi orice om (cu un grad mai mic sau mai mare de experienta, of course).

Practic la orice iti spune trebuie sa fi pregatit sa aplici o contra tehnica (ca la tenis). Cuvintele cheie la pe care trebuie sa le ai in vedere  sunt:

Competite; Colaborare; Acomodare; Compromis si Ezitare.
Schimba tehnica daca vezi ca nu da roade!
(Pe larg despre techicile de negociere, intr-un viitor post, promit.)

6. Exerseaza cooperarea conditionata.
Sunt sigur ca ai auzit de stilul “Da! Dar…”
E un mod mult mai eficient de a mentine o discutie aprinsa.
Plus ca ai putea sa obti ceva daca iti cantaresti contra-oferta corespunzator si nu te grabesti sa zici „NU”.

In concluzie te las cu cateva sfaturi pentru o negociere de succes, culese de la oameni mai destepti ca mine:

Fi politicos; Ai rabdare; Nu te lasa intimidat!; Provoaca-l; Nu fi modest; Iarta-l pentru incercari; Nu accepta oferte la care iesi in pierdere; Exprima-te clar si cunoaste-ti valoarea (reala)
Deci nu minti..

Ce greutati ai intampinat in negocieri? Cum ai facut sa negociezi cu succes in activitatile tale? Comenteaza mai jos.

Ce fel de leadership sa ai cu echipa ta?

10550873_10203465392106739_2430167092231889460_nIn zilele noastre se vorbeste foarte mult despre leadership insa putini sunt cei care inteleg ca, dincolo de teorie, fiecare echipa e diferita, si , poate mai important, fiecare om care face parte din ea are nevoi specifice.

Pentru inceput, trebuie sa definim etapele ciclului de viata al unei echipe:
1. Formarea
Atunci cand incepi un business nou, trebuie sa ai in vedere acoperirea tuturor rolurilor cheie. Gandeste-te la ei ca la ingredientele unei retete de succes. Cauta sa fie proaspete, cauta sa fie coapte, cauta sa aiba suficient din acele lucruri care le face sa functioneze bine impreuna. Nu te zgarci, angajeaza-i pe cei mai buni pe care ti-i poti permite, preferabil oameni cu experienta, care sa te poata duce rapede in urmatoarea etapa.
2. Normarea
Pe hartie, totul arata bine. Insa dincolo de abilitatile lor profesionale, au nevoie sa se si inteleaga intre ei. Cunoaste-l pe fiecare in parte in discutii one-on-one si da-ti seama care sunt rapoartele personale din echipa. Nu toata lumea trebuie sa se placa pentru a fi productivi. Uneori competitia produce rezultate neasteptate.
3. Storm-area
Echipa e inchegata, produsul e definit, entuziasmul e la cote maxime. Foloseste-te de perioada asta sa faci salturi uriase. Atentie! Asteptarile sunt la fel de mari si neindeplinirea lor iti poate dezechilibra atat motivatia interna, cat si leadership-ul. Tine furtuna sub control adoptand o atitudine conservatoare (nu te lasa dus de val).
4. Perform-area
Daca ai trecut de primele trei, inseamna ca ai pus premisele unui business solid (poate chiar ai si unul, doi clienti). Ai facut ceva bine, acum poti sa repeti, sa imbunatatesti, sa rafinezi, sa cresti.

Rolul tau ca lider este sa le dai tot ce au nevoie pentru a performa. Ei iti vor spune ce au nevoie, tu esti facilitatorul.
Tu cum iti conduci echipa? Ce dificultati ai intampinat in diferitele etape ale formarii echipei? Ce ai mai adauga acestei liste?

Cum te vinzi pe tine, si cum ii faci sa te “cumpere”? – ep.1 Limbajul non-verbal

PeterDrucker016_jpg copyIn orice afacere, comunicarea are un rol extrem de important. Comunici atat in interiorul firmei, cu echipa ta, cat si in exterior, cu clienti, prospecti, parteneri si altii.

Este la fel de important sa realizezi ca o comunicare defectuoasa sau nesincera, este un dezastru pentru toata lumea mentionata mai sus, in special pentru tine ca antreprenor.

Asa cum iti spuneam si in alt articol, lumea te priveste, iar tu trebuie sa ai o poveste buna de spus atunci cand ai atentia lor (pentru o scurta perioada de timp).

Atentie insa, povestea o spui cu tot corpul!

Iata cateva dintre cele mai simple gesturi care te tradeaza atunci cand comunici, pe care sa le observi atat la tine (si sa le controlezi) cat si la interlocutorii tai (si sa ti cont de ele):

1. Stragerea mainii
Daca nu stii sa “dai noroc”, te-ai descalificat inca dinainte sa incepi sa vorbesti. Fie ca strangi prea tare mana partenerului de discutie, adica vrei sa te impui intr-un stil agresiv, sau strangi prea putin, adica esti un bleg, gestul tau va fi receptionat intr-un sens cat se poate de negativ.

Fi ferm dar nu ii strivi mana omului si te vei descurca. Dupa cum stii, prima impresia conteaza, si nu ai decat o singura sansa sa lasi o prima impresie de neuitat.

2. Privitul in ochi
Daca nu te uiti in ochii omului cu care vorbesti, vei fi perceput ca si un tip care nu are incredere in el, sau ca nu te simti in largul tau in acea conversatie si ca abia astepti sa scapi. Asta nu vinde!

Vanzarea se bazeaza pe raport (relatia de incredere) care se stabileste intre tine si interlocutor. (vei vedea in episoadele urmatoare ale seriei mai multe despre cum se stabileste raportul.)

3. Postura
Atunci cand (te) vinzi, ai grija sa stai drept. Nu e nimic pe lumea asta care sa transmita mai multa “delasare” decat sa stai cocosat, cu umerii adunati si cu capul lasat, un mesaj pe care nu doresti sa il transmiti atunci cand faci afaceri.

Arata ca te respecti pe tine si ca te poti controla, adoptand o postura care sa te avantajeze.

4. Volumul vocii
Nu urla atunci cand stai aproape de cineva si aveti o conversatie, pentru ca in loc sa te asculte, nu o sa stie cum sa te faca sa taci odata. Pe de alta parte, nici nu vorbi prea incet pentru ca nu te va mai auzi nimeni. (Da, chestiile astea par banale.. dar intreaba-te de cate ori ai tinut cont de ele)

Vorbeste la un volum adecvat, pe un ton adecvat discutiei si rosteste cuvintele pana la capat, ca sa te faci auzit, inteles si placut.

5. Zambetul
Daca zambesti transmiti incredere si interlocutorul tau se simte confortabil sa discute cu tine. Daca esti prea serios, va intelege ca, desi pari sa stii despre ce vorbesti, nu esti un om prea placut in plan privat. Vanzarea tine de un echilibru intre valoarea ta profesionala si cea personala.

Nu zambi fals! Se va vedea imediat, si vei fi catalogat ca fiind nesincer, amenintator sau un escroc.

6. Mainile
Ce sa (nu) faci cu mainile? Nu sta cu mainile in buzunar ca un adolescent plictisit si nici nu le tine incrucisate. Asta transmite ca nu esti de acord cu ce iti spune cineva si ca esti un incapatanat sau iti e frica (esti defensiv) de persoana din fata ta.

Incearca sa gesticulezi putin si la obiect.

7. Telefonul
Daca iti suna telefonul in intalnire, cere-ti scuze omului cu care stai de vorba si inchide apelul. Cel mai potrivit (pentru toate partile) este sa raspunzi cu un mesaj pre-setat de tipul “Revin eu cu un apel”. Nu e nici o tragedie daca nu ai raspuns imediat cum te-a sunat cineva. (daca e vreo urgenta, vei primi pe sms mai multe informatii, ca raspuns la mesajul tau).
Nu sta pe Facebook sau alte chestii de genul, nici in asteptarea intalnirii, si (mai ales) nici in timpul ei! E super nepoliticos sa te joci cu telefonul in timpul unei discutii.

Daca ti se intampla tie asta, opreste-te din vorbit pana ai din nou atentia interlocutorului, si nu continua sa zici nimic pana nu esti sigur ca a inteles de ce ai facut pauza.

Concentreaza-te sa obti din orice intalnire rezultatul pe care il cauti, sau (cel putin) sa faci progrese in a realiza vanzarea.

Tu ce parere ai despre limbajul non-verbal in afaceri? Ce alte trucuri folosesti pentru a comunica mai eficient? Comenteaza aici

Ce se intampla atunci cand intrii intr-o camera?

who_knows_you copyCa antreprenor trebuie sa stii ca lumea te priveste. Trebuie sa iti placa asta. Tu stii cel mai bine cine esti, ce poti face si cum vrei sa fi privit.

Iata cateva sfaturi despre cum atitudinea ta poate sa te ajute sa faci o buna prima impresie.

1. Atunci cand intrii intr-o camera, studiaza putin unde te aflii, cine e acolo si stabileste-ti obiectivele.

Daca esti la un eveniment si cauti sa te promovezi pe tine sau afacerea ta, e bine sa fi rezervat. Fa-i sa vrea sa afle despre tine.

Nu arunca cu carti de vizita in stanga si in dreapta! Alege-ti bine tinta si introdu-te in discutie. Lumea e acolo pentru networking, asa ca foloseste din plin oportunitatea sa cunosti oameni noi, si sa le povestesti despre tine.

2. Daca ti se ofera o carte de vizita, scoate si tu una si prezint-o ca pe un dar.

Uita-te in ochii interlocutorului tau si aseaza cartea cu scrisul catre el.

Uita-te si pe cartea primita cu interes, citeste-o, rosteste-i numele si incepe o conversatie despre ce face el/ea.

3. Nu iti fie teama sa intrii in vorba altora.

Vei observa rapid(dupa limbajul non-verbal) daca oamenii sunt interesati sa afle despre tine. Uita-te la picioarele lor!

Daca au un picior indreptat catre tine esti „in”.

Vorbeste cu tot grupul si arata interes in fiecare dintre ei.

4. Nu te lauda! Mai bine pune intrebari.

Incearca sa aflii cu ce se ocupa, si ce povesti au. Tine minte ca oamenii vor sa vorbeasca despre ei iar pentru tine asta e sansa sa aflii cum va puteti conecta pentru viitor.

5. Dupa ce ai strans cateva carti de vizita, fa-ti iesirea.

Multi oameni faci schimb de contacte ar putini se mai converseaza post-eveniment.

Ai grija sa dai un e-mail de followup pentru fiecare persoana pe care ai gasit-o intrresanta. Poti spune ceva de genul „Ne-am cunoscut la eventul X. Acest mail este legatura noastra pentru viitor”. E simplu!

In final as adauga:

Foloseste-te de carisma ta. Nu iti fie frica sa vorbesti despre pasiunea ta dar nu uita sa asculti! Reteaua ta este direct proportionala cu succesul tau.

De ce e greu sa transformi o idee intr-o afacere?

Its-Not-About-Ideas-Quote-Facebook-Covers copyCuvant inainte
Daca iti este frica sa povestesti cuiva ideea ta de afaceri, inseamna doua lucruri:

1. Oricine (cu sau fara abilitati si resurse) ar putea sa o preia;

2. Nu ai facut inca suficienti pasi pentru a securiza ideea (OSIM, Patente etc).

Desigur, nu trebuie sa te apuci sa vorbesti cu oricine despre planurile tale insa este foarte important sa gasesti persoanele potrivite (si de incredere) cu care sa te sfatuiesti si eventual sa te parteneriezi.

O idee fara executia ei este “ca o pasare fara aripi” – inutila. (parafrazat Salvador Dali).
Asa ca apuca-te de treaba si vorbeste despre ideea ta.

Iata cateva alte aspecte care te pot salva de la esec:

1. De la idee la business
O idee buna este ceva nemaipomenit! Este ca si cum brusc ai aprinde o lumina intr-o camera intunecata.
Ideea atrage dupa sine alte idei conexe si uite asa, alegand sa urmezi ideea prin cercetarea porsibilitatilor, poti sa te trezesti ca ai un model de business.

Un business plan bine facut te pazeste de multe surprize in perioada critica de inceput. Desi poti folosi un sablon pentru realizarea lui, e important ca acolo sa se regaseasca toate aspectele care au impact in business-ul tau (viitor), si relatiile dintre aceste elemente.

Plecand de la banala analiza SWOT pentru fiecare pas, poti sa iti faci o idee foarte clara (onesta) despre sansele pe care le ai si care sunt riscurile la care te inhami. Diavolul e in detalii, asa ca nu lasa nici un “colt al camerei” necercetat.

2. Atentie insa!
Exista un fenomen periculos pentru orice afacere, mai ales una la inceput. Specialistii ii spun “Analysis Paralysis” (paraliza prin analiza). Cu alte cuvinte, cu cat analizezi ceva mai mult cu atat iti este mai greu sa iei o decizie.

Fenomenul este foarte des intalnit si duce la esecul initiativei. Pantru a combate paralizia, trebuie sa gasesti un balans intre rigoarea analizei si timpul pe care il ai la dispozitie sa iei o decizie.

Planifica proiectul de asa natura incat sa il imparti in bucati mici , unde sa ai teremene limita pentru a ajunge la rezultat (din nou milestones).
Nu face asta in cap, ci lucreaza intr-un document! (Altfel o vei lua razna)

Nu vei putea niciodata sa elimini toate riscurile, deci nu amana inceputul afacerii pana gasesti acest ideal. Nu exista! Unele riscuri sunt evidente, altele nu, dar pentru cele previzibile, poti aplica tehnici de management ale riscului, pentru a-l micsora, accepta sau elimina.

3. Urmatoarea capcana pentru a transforma ideea in afacere este exact opusul: Sa te apuci sa faci treaba, fara sa ai un plan, si sa “vezi tu”.

Orice vei face fara sa gandesti inainte va iesi prost! Oricat de norocos sau destept crezi ca esti, sansele sa dai lovitura sunt minuscule.

Tot ce iti zic acum se poate translata si mai tarziu in afacera ta.
Daca vrei sa lansezi un produs nou, sa modifici unul existent, e la fel.

Trebuie sa stii ca totul se bazeaza pe reputatie (care se castiga extrem de greu si in timp), asa ca nu iti poti permite sa mergi in piata cu o idee nevalidata.

Poti pierde o gramada de bani si de timp facand  astfel de greseli de novice. Iti permiti?

4. Inarmeaza-te cu rabdare!
Sa ai succes cu afcerea ta mica nu este o chestiune simpla sau rapida. Intelege ca operezi in incertitudine cam cu tot ce faci.

Estimatele tale, mai ales cele financiare, nu sunt bazate pe prea multe realitati, si din acest motiv esueaza majoritatea startup-urilor (cu sau fara investitori!).

Tine minte ca business plan-ul tau nu este batut in cuie.
E un document care trebuie sa se modifice in timp real, pentru a merge in paralel cu realitatea de business.

Investitorii vor intelege schimbarile daca sunt explicate si gestionate cum trebuie (solutii, solutii)

5. Ideea care va schimba lumea!
Cand ai o idee revolutionara, opreste-te! S-ar putea sa fi prea indragostit de ea si dupa cum stii, “love is blind”.

E absolut normal sa fi entuziasmat cand crezi ca faci ceva ce nu a mai fost facut pana acum.
Dar e posibil sa existe o un motiv bun pentru care nu face nimeni ce vrei tu sa faci. Cauta-l! Intreaba-te de ce nu s-au gandit altii, mai destepti, sa faca asta?

Vei descoperi rapid ca deja exista companii consacrate care se ocupa de acel domeniu sau ca este imposibil (momentan) din cauza limitarilor legale sau tehnologice. (sau pur si simplu nimanui nu ii foloseste ideea.)

6. Ideea buna care nu a reusit sa prinda
Pasiunea moare cand dai de greu, si atunci trebuie sa iei o decizie “go on/no go”.

Daca ai cercetat toate colturile si inca ti se pare ca ideea ta e super (cifrele arata asta), inseamna ca poti sa o salvezi.

Iti trebuie determinare si motivatie. Vorbeste cu experti acolo unde ai probleme, consulta-te cu oameni care au abilitati pe care tu nu le ai (potrivite in proiect).
O parare din exterior poate sa faca minuni. E un joc de anduranta iar la final, raman in picioare doar antreprenorii capabili.

Tu ce crezi ca ar mai fi de adaugat la lista asta? Cum duci o idee la succes pe piata?

Cand sa renunti la startup-ul tau? Niciodata?

bertrand-russell-funny-quotes-i-would-never-die-for-my-beliefs copyToata lumea stie ca 4 din 5 afaceri esueaza, si aceasta statistica poate sa descurajeze orice antreprenor debutant. Motivele sunt multe si pot sa apara in orice moment.

Interesant este insa sa vedem care este motivul pentru care acel 1 reuseste. Care sunt unele din conditiile pe care le indeplineste? A fost doar noroc? Hai sa vedem:

1. Nu si-au pierdut pasiunea pe drum.

Descurajarea apare atunci cand nu stii ce se mai faci ca sa castigi clienti, sa atragi investitii sau sa te diferentiezi de competitie. Flexibilitatea este un „must” in orice business, insa daca ai ajuns sa pivotezi saptamanal (schimbi modelul de business) si uiti ce ai vrut sa faci initial, iti vei termina si resursele, si nervii.
Inainte sa renunti, adu-ti aminte care era ideea fondatoare, si ce anume incercai sa faci, si de ce vroiai sa faci asta. Incercand sa multumesti pe toata lumea (clienti sau investitori) nu poti sa progresezi.

Recent am inchis un business la care am lucrat 2 ani, exact dupa o astfel de analiza riguroasa care a stabilit nu doar ca ne indepartasem mult de la ideea initiala dar si ca toate pivotarile pe care le-am facut pentru a multumi diversi potentiali investitori, au bulversat echipa fondatoare pana la punctul in care pasiunea pentru proiect s-a stins, iar pentru succes e nevoie sa crezi in ceea ce faci.

Pasiunea pentru proiect poate sa dispara in randul echipei cu care lucrezi, sau in cazul tau (al fondatorului). Echipa poate fi inclocuita (total sau partial) cu oameni care aduc un suflu nou, si abilitati mai bune decat a primilor. Daca fondatorul/finantatorul isi pierde insa pasiunea, nu mai sunt multe de facut.

2. Au venit cu un business care raspunde la nevoile pietei.

Nu e suficient sa fi pasional pentru o idee de afaceri. Am spus-o si o voi repeta: este imperativ ca ideea ta buna sa li se para buna si viitorilor tai clienti.

Ca regula de baza un business il incepi doar dupa ce research-ul arata ca oamenii (oricare demografic tintesti) au nevoie de serviciile tale, pentru ca ele nu exista sau nevoile lor pot fi satisfacute mai bine (ai gasit un avantaj competitiv).

Daca businessul tau nu indeplineste aceste conditii, renunta acum!

3. Omul potrivit la locul potrivit.

Pe langa nevoile clientilor, dar oarecum legat este „timing-ul” (cand apari pe piata).
Unele idei pot suna excelent insa pot fi de folos pietei doar peste cativa ani.

Ca antreprenor tanar, stiu ca este foarte important (si cool) sa fiu in avangarda, atat cu serviciile pe care le ofer cat si cu tehnologia pe care o folosesc in distributie si comunicare. Ce mai stiu insa este ca oamenii care imi sunt clienti nu se pot alinia la ultimele trenduri instant (pentru ca sunt ocupati sa faca business) si ca cel mai probabil va dura ceva pana vor avea nevoie sa isi schimbe procedurile.

„Nu e nimic mai puternic decat o idee a carui timp a sosit”, spunea Victor Hugo, asa ca daca oferi ce trebuie, cui trebuie, CAND trebuie -vei avea succes!

O ultima precizare aici. La fel de bine cum poti sa vi prea devreme cu oferta ta, poti veni si prea tarziu. Secretul este sa stii cand apare „fereastra de oportunitate”, cat sta ea deschisa (in functie de cum se misca si competitia), si mai ales, cand s-a inchis.

Din acest motiv trebuie sa fi informat constant despre domeniul pe care il vanezi sau in care actviezi deja.

4. Au avut suficienti bani sa ramana in viata.

Daca business-ul ramane fara bani, inseamna ca la inceput nu a fost ceva in regula cu calculele tale. Orice investitor vrea sa stie ca poti estima cat mai aproape de realitate banii de care ai nevoie si mai ales profitul pe care il va face firma ta in x timp.

Din acest motiv, nici un investitor nu se va atinge de o firma care nu poate sa isi acopere cheltuielile curente. Asa se vede simplu daca exista o echipa formata din oamenii care trebuie, si daca ideea in sine e atractiva. Faptul ca ai deja cativa clienti arata ca ei au incredere in tine si te ajuta sa obtii increderea investitorilor.

Daca ai niste bani si vrei sa incepi un business, asigura-te ca nu ii arunci pe fereastra si renunta daca vezi ca ai luat-o pe un drum gresit!

Daca nu ai bani sa incepi, cauta un partener sau vorbeste cu un cunoscut sau membru al familiei despre ideea ta.

5. Echipa a fost dedicata si competenta.

E greu sa gasesti oameni de incredere, care pe deasupra sa mai si stie ce fac. Ca antreprenor nu poti sa facti totul singur deci vei avea mereu nevoie sa angajezi sau sa colaborezi cu altii.

Daca ai bani sa ii angajezi, angajeaza-i! Dar numai dupa ce ti-au dovedit ca au calitatile necesare sa functioneze ca parte „semi-permanenta” in organizatia ta. Daca ai judecat gresit, inlocuieste-i. The sooner, the better!

Daca ai mai putin bani, poti colabora cu ei pe contracte de prestari servicii, insa aici trebuie sa ai mare atentie! Este obligatoriu sa stii de la inceput (cel putin) exact ce vrei sa obtii de la prestator, cand ai nevoie sa fie gata si cat te va costa contractul. Daca va lucra zilnic, pe o perioada mai nedeterminata cu tine, atunci fa-i un job description clar si agreaza-l cu el in contract.

Daca nu ai bani de HR, poti sa te asociezi cu alti co-fondatori si sa va impartiti „placinta” in functie de contributia fiecaruia. Fa asta de la inceput ca sa nu existe discutii cand incep sa intre banii in firma!


In incheiere as mai adauga si cunostiintele de business, ca factor important pentru succes. Ele se obtin combinand teoria cu practica asa ca citeste, mergi la cursuri de formare si stai pe langa alti antreprenori sau manageri (daca esti angajat) ca sa inveti atat cu ce se mananca business-ul dar si cum sa te comporti.