Arhive categorie: Business Talk

Articole pe teme de Business si Dezvoltare Personala in Afaceri.

Ce fel de leadership sa ai cu echipa ta?

10550873_10203465392106739_2430167092231889460_nIn zilele noastre se vorbeste foarte mult despre leadership insa putini sunt cei care inteleg ca, dincolo de teorie, fiecare echipa e diferita, si , poate mai important, fiecare om care face parte din ea are nevoi specifice.

Pentru inceput, trebuie sa definim etapele ciclului de viata al unei echipe:
1. Formarea
Atunci cand incepi un business nou, trebuie sa ai in vedere acoperirea tuturor rolurilor cheie. Gandeste-te la ei ca la ingredientele unei retete de succes. Cauta sa fie proaspete, cauta sa fie coapte, cauta sa aiba suficient din acele lucruri care le face sa functioneze bine impreuna. Nu te zgarci, angajeaza-i pe cei mai buni pe care ti-i poti permite, preferabil oameni cu experienta, care sa te poata duce rapede in urmatoarea etapa.
2. Normarea
Pe hartie, totul arata bine. Insa dincolo de abilitatile lor profesionale, au nevoie sa se si inteleaga intre ei. Cunoaste-l pe fiecare in parte in discutii one-on-one si da-ti seama care sunt rapoartele personale din echipa. Nu toata lumea trebuie sa se placa pentru a fi productivi. Uneori competitia produce rezultate neasteptate.
3. Storm-area
Echipa e inchegata, produsul e definit, entuziasmul e la cote maxime. Foloseste-te de perioada asta sa faci salturi uriase. Atentie! Asteptarile sunt la fel de mari si neindeplinirea lor iti poate dezechilibra atat motivatia interna, cat si leadership-ul. Tine furtuna sub control adoptand o atitudine conservatoare (nu te lasa dus de val).
4. Perform-area
Daca ai trecut de primele trei, inseamna ca ai pus premisele unui business solid (poate chiar ai si unul, doi clienti). Ai facut ceva bine, acum poti sa repeti, sa imbunatatesti, sa rafinezi, sa cresti.

Rolul tau ca lider este sa le dai tot ce au nevoie pentru a performa. Ei iti vor spune ce au nevoie, tu esti facilitatorul.
Tu cum iti conduci echipa? Ce dificultati ai intampinat in diferitele etape ale formarii echipei? Ce ai mai adauga acestei liste?

Cum te vinzi pe tine, si cum ii faci sa te “cumpere”? – ep.1 Limbajul non-verbal

PeterDrucker016_jpg copyIn orice afacere, comunicarea are un rol extrem de important. Comunici atat in interiorul firmei, cu echipa ta, cat si in exterior, cu clienti, prospecti, parteneri si altii.

Este la fel de important sa realizezi ca o comunicare defectuoasa sau nesincera, este un dezastru pentru toata lumea mentionata mai sus, in special pentru tine ca antreprenor.

Asa cum iti spuneam si in alt articol, lumea te priveste, iar tu trebuie sa ai o poveste buna de spus atunci cand ai atentia lor (pentru o scurta perioada de timp).

Atentie insa, povestea o spui cu tot corpul!

Iata cateva dintre cele mai simple gesturi care te tradeaza atunci cand comunici, pe care sa le observi atat la tine (si sa le controlezi) cat si la interlocutorii tai (si sa ti cont de ele):

1. Stragerea mainii
Daca nu stii sa “dai noroc”, te-ai descalificat inca dinainte sa incepi sa vorbesti. Fie ca strangi prea tare mana partenerului de discutie, adica vrei sa te impui intr-un stil agresiv, sau strangi prea putin, adica esti un bleg, gestul tau va fi receptionat intr-un sens cat se poate de negativ.

Fi ferm dar nu ii strivi mana omului si te vei descurca. Dupa cum stii, prima impresia conteaza, si nu ai decat o singura sansa sa lasi o prima impresie de neuitat.

2. Privitul in ochi
Daca nu te uiti in ochii omului cu care vorbesti, vei fi perceput ca si un tip care nu are incredere in el, sau ca nu te simti in largul tau in acea conversatie si ca abia astepti sa scapi. Asta nu vinde!

Vanzarea se bazeaza pe raport (relatia de incredere) care se stabileste intre tine si interlocutor. (vei vedea in episoadele urmatoare ale seriei mai multe despre cum se stabileste raportul.)

3. Postura
Atunci cand (te) vinzi, ai grija sa stai drept. Nu e nimic pe lumea asta care sa transmita mai multa “delasare” decat sa stai cocosat, cu umerii adunati si cu capul lasat, un mesaj pe care nu doresti sa il transmiti atunci cand faci afaceri.

Arata ca te respecti pe tine si ca te poti controla, adoptand o postura care sa te avantajeze.

4. Volumul vocii
Nu urla atunci cand stai aproape de cineva si aveti o conversatie, pentru ca in loc sa te asculte, nu o sa stie cum sa te faca sa taci odata. Pe de alta parte, nici nu vorbi prea incet pentru ca nu te va mai auzi nimeni. (Da, chestiile astea par banale.. dar intreaba-te de cate ori ai tinut cont de ele)

Vorbeste la un volum adecvat, pe un ton adecvat discutiei si rosteste cuvintele pana la capat, ca sa te faci auzit, inteles si placut.

5. Zambetul
Daca zambesti transmiti incredere si interlocutorul tau se simte confortabil sa discute cu tine. Daca esti prea serios, va intelege ca, desi pari sa stii despre ce vorbesti, nu esti un om prea placut in plan privat. Vanzarea tine de un echilibru intre valoarea ta profesionala si cea personala.

Nu zambi fals! Se va vedea imediat, si vei fi catalogat ca fiind nesincer, amenintator sau un escroc.

6. Mainile
Ce sa (nu) faci cu mainile? Nu sta cu mainile in buzunar ca un adolescent plictisit si nici nu le tine incrucisate. Asta transmite ca nu esti de acord cu ce iti spune cineva si ca esti un incapatanat sau iti e frica (esti defensiv) de persoana din fata ta.

Incearca sa gesticulezi putin si la obiect.

7. Telefonul
Daca iti suna telefonul in intalnire, cere-ti scuze omului cu care stai de vorba si inchide apelul. Cel mai potrivit (pentru toate partile) este sa raspunzi cu un mesaj pre-setat de tipul “Revin eu cu un apel”. Nu e nici o tragedie daca nu ai raspuns imediat cum te-a sunat cineva. (daca e vreo urgenta, vei primi pe sms mai multe informatii, ca raspuns la mesajul tau).
Nu sta pe Facebook sau alte chestii de genul, nici in asteptarea intalnirii, si (mai ales) nici in timpul ei! E super nepoliticos sa te joci cu telefonul in timpul unei discutii.

Daca ti se intampla tie asta, opreste-te din vorbit pana ai din nou atentia interlocutorului, si nu continua sa zici nimic pana nu esti sigur ca a inteles de ce ai facut pauza.

Concentreaza-te sa obti din orice intalnire rezultatul pe care il cauti, sau (cel putin) sa faci progrese in a realiza vanzarea.

Tu ce parere ai despre limbajul non-verbal in afaceri? Ce alte trucuri folosesti pentru a comunica mai eficient? Comenteaza aici

Ce se intampla atunci cand intrii intr-o camera?

who_knows_you copyCa antreprenor trebuie sa stii ca lumea te priveste. Trebuie sa iti placa asta. Tu stii cel mai bine cine esti, ce poti face si cum vrei sa fi privit.

Iata cateva sfaturi despre cum atitudinea ta poate sa te ajute sa faci o buna prima impresie.

1. Atunci cand intrii intr-o camera, studiaza putin unde te aflii, cine e acolo si stabileste-ti obiectivele.

Daca esti la un eveniment si cauti sa te promovezi pe tine sau afacerea ta, e bine sa fi rezervat. Fa-i sa vrea sa afle despre tine.

Nu arunca cu carti de vizita in stanga si in dreapta! Alege-ti bine tinta si introdu-te in discutie. Lumea e acolo pentru networking, asa ca foloseste din plin oportunitatea sa cunosti oameni noi, si sa le povestesti despre tine.

2. Daca ti se ofera o carte de vizita, scoate si tu una si prezint-o ca pe un dar.

Uita-te in ochii interlocutorului tau si aseaza cartea cu scrisul catre el.

Uita-te si pe cartea primita cu interes, citeste-o, rosteste-i numele si incepe o conversatie despre ce face el/ea.

3. Nu iti fie teama sa intrii in vorba altora.

Vei observa rapid(dupa limbajul non-verbal) daca oamenii sunt interesati sa afle despre tine. Uita-te la picioarele lor!

Daca au un picior indreptat catre tine esti „in”.

Vorbeste cu tot grupul si arata interes in fiecare dintre ei.

4. Nu te lauda! Mai bine pune intrebari.

Incearca sa aflii cu ce se ocupa, si ce povesti au. Tine minte ca oamenii vor sa vorbeasca despre ei iar pentru tine asta e sansa sa aflii cum va puteti conecta pentru viitor.

5. Dupa ce ai strans cateva carti de vizita, fa-ti iesirea.

Multi oameni faci schimb de contacte ar putini se mai converseaza post-eveniment.

Ai grija sa dai un e-mail de followup pentru fiecare persoana pe care ai gasit-o intrresanta. Poti spune ceva de genul „Ne-am cunoscut la eventul X. Acest mail este legatura noastra pentru viitor”. E simplu!

In final as adauga:

Foloseste-te de carisma ta. Nu iti fie frica sa vorbesti despre pasiunea ta dar nu uita sa asculti! Reteaua ta este direct proportionala cu succesul tau.

De ce e greu sa transformi o idee intr-o afacere?

Its-Not-About-Ideas-Quote-Facebook-Covers copyCuvant inainte
Daca iti este frica sa povestesti cuiva ideea ta de afaceri, inseamna doua lucruri:

1. Oricine (cu sau fara abilitati si resurse) ar putea sa o preia;

2. Nu ai facut inca suficienti pasi pentru a securiza ideea (OSIM, Patente etc).

Desigur, nu trebuie sa te apuci sa vorbesti cu oricine despre planurile tale insa este foarte important sa gasesti persoanele potrivite (si de incredere) cu care sa te sfatuiesti si eventual sa te parteneriezi.

O idee fara executia ei este “ca o pasare fara aripi” – inutila. (parafrazat Salvador Dali).
Asa ca apuca-te de treaba si vorbeste despre ideea ta.

Iata cateva alte aspecte care te pot salva de la esec:

1. De la idee la business
O idee buna este ceva nemaipomenit! Este ca si cum brusc ai aprinde o lumina intr-o camera intunecata.
Ideea atrage dupa sine alte idei conexe si uite asa, alegand sa urmezi ideea prin cercetarea porsibilitatilor, poti sa te trezesti ca ai un model de business.

Un business plan bine facut te pazeste de multe surprize in perioada critica de inceput. Desi poti folosi un sablon pentru realizarea lui, e important ca acolo sa se regaseasca toate aspectele care au impact in business-ul tau (viitor), si relatiile dintre aceste elemente.

Plecand de la banala analiza SWOT pentru fiecare pas, poti sa iti faci o idee foarte clara (onesta) despre sansele pe care le ai si care sunt riscurile la care te inhami. Diavolul e in detalii, asa ca nu lasa nici un “colt al camerei” necercetat.

2. Atentie insa!
Exista un fenomen periculos pentru orice afacere, mai ales una la inceput. Specialistii ii spun “Analysis Paralysis” (paraliza prin analiza). Cu alte cuvinte, cu cat analizezi ceva mai mult cu atat iti este mai greu sa iei o decizie.

Fenomenul este foarte des intalnit si duce la esecul initiativei. Pantru a combate paralizia, trebuie sa gasesti un balans intre rigoarea analizei si timpul pe care il ai la dispozitie sa iei o decizie.

Planifica proiectul de asa natura incat sa il imparti in bucati mici , unde sa ai teremene limita pentru a ajunge la rezultat (din nou milestones).
Nu face asta in cap, ci lucreaza intr-un document! (Altfel o vei lua razna)

Nu vei putea niciodata sa elimini toate riscurile, deci nu amana inceputul afacerii pana gasesti acest ideal. Nu exista! Unele riscuri sunt evidente, altele nu, dar pentru cele previzibile, poti aplica tehnici de management ale riscului, pentru a-l micsora, accepta sau elimina.

3. Urmatoarea capcana pentru a transforma ideea in afacere este exact opusul: Sa te apuci sa faci treaba, fara sa ai un plan, si sa “vezi tu”.

Orice vei face fara sa gandesti inainte va iesi prost! Oricat de norocos sau destept crezi ca esti, sansele sa dai lovitura sunt minuscule.

Tot ce iti zic acum se poate translata si mai tarziu in afacera ta.
Daca vrei sa lansezi un produs nou, sa modifici unul existent, e la fel.

Trebuie sa stii ca totul se bazeaza pe reputatie (care se castiga extrem de greu si in timp), asa ca nu iti poti permite sa mergi in piata cu o idee nevalidata.

Poti pierde o gramada de bani si de timp facand  astfel de greseli de novice. Iti permiti?

4. Inarmeaza-te cu rabdare!
Sa ai succes cu afcerea ta mica nu este o chestiune simpla sau rapida. Intelege ca operezi in incertitudine cam cu tot ce faci.

Estimatele tale, mai ales cele financiare, nu sunt bazate pe prea multe realitati, si din acest motiv esueaza majoritatea startup-urilor (cu sau fara investitori!).

Tine minte ca business plan-ul tau nu este batut in cuie.
E un document care trebuie sa se modifice in timp real, pentru a merge in paralel cu realitatea de business.

Investitorii vor intelege schimbarile daca sunt explicate si gestionate cum trebuie (solutii, solutii)

5. Ideea care va schimba lumea!
Cand ai o idee revolutionara, opreste-te! S-ar putea sa fi prea indragostit de ea si dupa cum stii, “love is blind”.

E absolut normal sa fi entuziasmat cand crezi ca faci ceva ce nu a mai fost facut pana acum.
Dar e posibil sa existe o un motiv bun pentru care nu face nimeni ce vrei tu sa faci. Cauta-l! Intreaba-te de ce nu s-au gandit altii, mai destepti, sa faca asta?

Vei descoperi rapid ca deja exista companii consacrate care se ocupa de acel domeniu sau ca este imposibil (momentan) din cauza limitarilor legale sau tehnologice. (sau pur si simplu nimanui nu ii foloseste ideea.)

6. Ideea buna care nu a reusit sa prinda
Pasiunea moare cand dai de greu, si atunci trebuie sa iei o decizie “go on/no go”.

Daca ai cercetat toate colturile si inca ti se pare ca ideea ta e super (cifrele arata asta), inseamna ca poti sa o salvezi.

Iti trebuie determinare si motivatie. Vorbeste cu experti acolo unde ai probleme, consulta-te cu oameni care au abilitati pe care tu nu le ai (potrivite in proiect).
O parare din exterior poate sa faca minuni. E un joc de anduranta iar la final, raman in picioare doar antreprenorii capabili.

Tu ce crezi ca ar mai fi de adaugat la lista asta? Cum duci o idee la succes pe piata?

Cand sa renunti la startup-ul tau? Niciodata?

bertrand-russell-funny-quotes-i-would-never-die-for-my-beliefs copyToata lumea stie ca 4 din 5 afaceri esueaza, si aceasta statistica poate sa descurajeze orice antreprenor debutant. Motivele sunt multe si pot sa apara in orice moment.

Interesant este insa sa vedem care este motivul pentru care acel 1 reuseste. Care sunt unele din conditiile pe care le indeplineste? A fost doar noroc? Hai sa vedem:

1. Nu si-au pierdut pasiunea pe drum.

Descurajarea apare atunci cand nu stii ce se mai faci ca sa castigi clienti, sa atragi investitii sau sa te diferentiezi de competitie. Flexibilitatea este un „must” in orice business, insa daca ai ajuns sa pivotezi saptamanal (schimbi modelul de business) si uiti ce ai vrut sa faci initial, iti vei termina si resursele, si nervii.
Inainte sa renunti, adu-ti aminte care era ideea fondatoare, si ce anume incercai sa faci, si de ce vroiai sa faci asta. Incercand sa multumesti pe toata lumea (clienti sau investitori) nu poti sa progresezi.

Recent am inchis un business la care am lucrat 2 ani, exact dupa o astfel de analiza riguroasa care a stabilit nu doar ca ne indepartasem mult de la ideea initiala dar si ca toate pivotarile pe care le-am facut pentru a multumi diversi potentiali investitori, au bulversat echipa fondatoare pana la punctul in care pasiunea pentru proiect s-a stins, iar pentru succes e nevoie sa crezi in ceea ce faci.

Pasiunea pentru proiect poate sa dispara in randul echipei cu care lucrezi, sau in cazul tau (al fondatorului). Echipa poate fi inclocuita (total sau partial) cu oameni care aduc un suflu nou, si abilitati mai bune decat a primilor. Daca fondatorul/finantatorul isi pierde insa pasiunea, nu mai sunt multe de facut.

2. Au venit cu un business care raspunde la nevoile pietei.

Nu e suficient sa fi pasional pentru o idee de afaceri. Am spus-o si o voi repeta: este imperativ ca ideea ta buna sa li se para buna si viitorilor tai clienti.

Ca regula de baza un business il incepi doar dupa ce research-ul arata ca oamenii (oricare demografic tintesti) au nevoie de serviciile tale, pentru ca ele nu exista sau nevoile lor pot fi satisfacute mai bine (ai gasit un avantaj competitiv).

Daca businessul tau nu indeplineste aceste conditii, renunta acum!

3. Omul potrivit la locul potrivit.

Pe langa nevoile clientilor, dar oarecum legat este „timing-ul” (cand apari pe piata).
Unele idei pot suna excelent insa pot fi de folos pietei doar peste cativa ani.

Ca antreprenor tanar, stiu ca este foarte important (si cool) sa fiu in avangarda, atat cu serviciile pe care le ofer cat si cu tehnologia pe care o folosesc in distributie si comunicare. Ce mai stiu insa este ca oamenii care imi sunt clienti nu se pot alinia la ultimele trenduri instant (pentru ca sunt ocupati sa faca business) si ca cel mai probabil va dura ceva pana vor avea nevoie sa isi schimbe procedurile.

„Nu e nimic mai puternic decat o idee a carui timp a sosit”, spunea Victor Hugo, asa ca daca oferi ce trebuie, cui trebuie, CAND trebuie -vei avea succes!

O ultima precizare aici. La fel de bine cum poti sa vi prea devreme cu oferta ta, poti veni si prea tarziu. Secretul este sa stii cand apare „fereastra de oportunitate”, cat sta ea deschisa (in functie de cum se misca si competitia), si mai ales, cand s-a inchis.

Din acest motiv trebuie sa fi informat constant despre domeniul pe care il vanezi sau in care actviezi deja.

4. Au avut suficienti bani sa ramana in viata.

Daca business-ul ramane fara bani, inseamna ca la inceput nu a fost ceva in regula cu calculele tale. Orice investitor vrea sa stie ca poti estima cat mai aproape de realitate banii de care ai nevoie si mai ales profitul pe care il va face firma ta in x timp.

Din acest motiv, nici un investitor nu se va atinge de o firma care nu poate sa isi acopere cheltuielile curente. Asa se vede simplu daca exista o echipa formata din oamenii care trebuie, si daca ideea in sine e atractiva. Faptul ca ai deja cativa clienti arata ca ei au incredere in tine si te ajuta sa obtii increderea investitorilor.

Daca ai niste bani si vrei sa incepi un business, asigura-te ca nu ii arunci pe fereastra si renunta daca vezi ca ai luat-o pe un drum gresit!

Daca nu ai bani sa incepi, cauta un partener sau vorbeste cu un cunoscut sau membru al familiei despre ideea ta.

5. Echipa a fost dedicata si competenta.

E greu sa gasesti oameni de incredere, care pe deasupra sa mai si stie ce fac. Ca antreprenor nu poti sa facti totul singur deci vei avea mereu nevoie sa angajezi sau sa colaborezi cu altii.

Daca ai bani sa ii angajezi, angajeaza-i! Dar numai dupa ce ti-au dovedit ca au calitatile necesare sa functioneze ca parte „semi-permanenta” in organizatia ta. Daca ai judecat gresit, inlocuieste-i. The sooner, the better!

Daca ai mai putin bani, poti colabora cu ei pe contracte de prestari servicii, insa aici trebuie sa ai mare atentie! Este obligatoriu sa stii de la inceput (cel putin) exact ce vrei sa obtii de la prestator, cand ai nevoie sa fie gata si cat te va costa contractul. Daca va lucra zilnic, pe o perioada mai nedeterminata cu tine, atunci fa-i un job description clar si agreaza-l cu el in contract.

Daca nu ai bani de HR, poti sa te asociezi cu alti co-fondatori si sa va impartiti „placinta” in functie de contributia fiecaruia. Fa asta de la inceput ca sa nu existe discutii cand incep sa intre banii in firma!


In incheiere as mai adauga si cunostiintele de business, ca factor important pentru succes. Ele se obtin combinand teoria cu practica asa ca citeste, mergi la cursuri de formare si stai pe langa alti antreprenori sau manageri (daca esti angajat) ca sa inveti atat cu ce se mananca business-ul dar si cum sa te comporti.

Fa ce poti cu ceea ce ai

TeddyRooseveltQUOTE copyAud in fiecare zi oameni care spun ca ar vrea sa inceapa o afacere insa nu stiu ce anume vor sa faca.

In general raspunsul pentru copii ar fi, „fa ce-ti place!” dar in spatele acestui concept se ascund o serie de capcane.

1. Poate ca nu iti place nimic.
In cazul asta nu prea sunt multe de zis sau de facut. Get a life!

2. Stii ce-ti place dar nu stii cum sa incepi.
Daca ai identificat un domeniu in care vrei sa te lansezi, opreste-te putin si documenteaza-te. Afla cine sunt jucatorii din piata si ia-ti un model pe care sa-l urmezi. Vei descoperi ca sunt deja mai multi competitori in piata care fac ce vrei tu sa faci, si daca te uiti cu mare atentie vei sesiza si care sunt diferentele dintre ei. Acum poti sa incepi sa te gandesti la nuante si la ce anume poti tu sa faci diferit. Vorbeste deschis cu cineva care are experienta in domeniu si vei afla lucruri uimitoare despre business-ul respectiv, vorbeste cu clientii lor si vezi ce nemultumiri au. Acum ai o idee despre ce ai de realizat si poti incepe prin a scrie un business plan.

3. Vrei sa intrii intr-un domeniu cu care nu ai nici o treaba. E greu!
Mai bine analizeaza care sunt domeniile despre care ai cunostiinte sau stii pe cineva care te poate initia. In general vei observa ca exista un motiv foarte bun pentru care nu ai avut tangente cu domeniul respectiv pana acum (pentru ca nu ti se potriveste). In acest sens, analizeaza-te ca persoana si ca profesionist, vezi care sunt punctele tale tari si mai ales cele slabe. Fii sincer, pentru ca ca nu trebuie sa stie nimeni in afara de tine lucrurile astea. Vei ce relatii ai si pe unde sunt ele si in scurt timp vei incepe sa ai o idee mult mai buna despre potentialul succes pe care il vei avea in business.

Deschide o afacere pentru ca vrei sa faci ceva mai bine, sau mai repede, sau mai ieftin.
Nu o face pentru ca e la moda sau pentru ca ai niste bani in plus, pentru ca in scurt timp nu ii vei mai avea.

Uita-te in jur, vezi ce vor oamenii, afla cine esti tu si ce poti face singur sau cu persoane pe care le cunosti sau cu care te completezi. Nu spera sa te ajute necunoscutii, sau cel putin nu gratis.

Nu crede ca o mare corporatie va fi data pe spate de ideea ta si ca iti va finanta proiectul oricat de bun ar fi.

Nu lua credit inainte sa ai un prototip functional si cel putin 5 promisiuni ca cineva va cumpara ce vinzi tu. Investeste ce ai deja.

Nu uita sa gasesti (cel putin) un model de revenue generation (de a face bani cu ideea ta) pentru ca daca nu faci profit, ala nu e business.

O afacere se construieste ca si o casa, asa ca incepe cu fundatia.
Tu esti fundatia!

Cand este momentul sa pleci de la job si sa pornesti o afacere?

Best-Entreprenuer-Quotes copyOk, te bate gandul sa iti deschizi propria afacere insa ai un job caldut dar care nu te stimuleaza asa cum vrei sau crezi ca poti sa faci mai mult.

Vestea buna este ca POTI sa faci mai mult!

Insa inainte sa te duci la seful tau cu demisa, intreaba-te daca:

1.Ai acumulat suficienta experienta incat sa poti sa conduci un business.
Fie ca ramai in domeniul in care lucrezi sau pornesti pe un drum nou, trebuie sa detii asa numtele “soft skills”. Asta inseamna ca stii cum sa vorbesti cu clientii, stii sa (te) vinzi, stii cum sa formezi si sa conduci o echipa. In plus ai nevoie sa cunosti aspectele unui business, chiar daca nu esti specialist. Va trebui sa intelegi cel putin contabilitatea primara, managementul proiectelor si marketing (in sensul adaptarii la nevoile pietei).
Ai idee cum sa construiesti un business-plan realistic si cum sa te ti de el.

2. Ai pus niste bani deoparte incat sa ramai in viata.
Chiar daca acum esti entuziasmat sa intrii in business, aceasta stare va trece destul de repede odata ce ai inceput sa te lovesti de greutati. Si mai repede iti trece daca nu ai ce manca!
Asigura-te ca iti permiti sa acoperi atat cheltuielile tale cat si ale companiei pe care o pui pe picioare.

3. Ai vorbit cu potentiali clienti care iubesc ideea ta.
O idee care tie iti suna bine poate sa nu fie ceea ce vor ceilalti.
Foarte multe firme esueaza pentru ca pornesc de la o premiza gresita sau “ne-reseach-uita” si continua sa mearga pe acest drum al pierzaniei doar pentru ca sunt indagostiti de o idee.
Asigura-te ca ceea ce vrei sa faci este intr-adevar util si vorbeste cu cei care speri sa iti fie clenti despre planurile tale. Asculta-le nevoile si incearca sa raspunzi la cat mai multe dintre acestea.
Cunosc antreprenori care deja au business-urile lor insa continua sa lucreze si ca angajati pentru ca inca nu au rafinat produsul/serviciul atat de mult incat sa isi permita sa se dedice exclusiv afacerii.
Aici parerile sunt impartite. Unii spun ca nu e bine sa fi part-time entrepreneur, dar eu cred ca e do-able si mai safe. (Depinde de la om la om)

4. Esti pregatit sa “suferi” pentru afacera ta.
Jobul are multe avantaje insa poate cel mai proeminent este ca se termina in jur de ora 18:00.
Viata de antreprenor este mult mai haotica si poate sa fie extrem de stresanta, deci e nevoie de determinare multa.
Va trebui sa muncesti zi si noapte, sa alergi dupa clienti, sa iti motivezi echipa pentru a fi productiva, sa ii platesti (si multe altele), si sa iti placa!

Alte motive gresite pentru care unii cred ca trebuie sa isi dea demisia:

– Se plictisesc. (inseamna ca sunt degeaba acolo si ca nu sunt buni la nimic, mai ales pentru ca isi permit sa piarda timpul)
– Ii streseaza seful. (inseamna ca nu au dobandit inca abilitatea de a comunica asertiv cu superiorii, nu se respecta pe ei insisi, deci nu e de mirare ca nu sunt respectati de catre sef)
– Ii enerveaza colegii, in special cei care muncesc… (inseamna ca se simt intimidati de cei care sunt productivi, in loc sa le ia exemplu)
– Nu mai au timp “de nimic”. (inseamna ca nu isi gestioneaza timpul cum trebuie, avand in vedere ca programul de munca este de 8 ore, si raman in urma. Mai inseamna ca au alte prioritati si ca nu au rezistenta necesara de a fi antreprenori.

Daca inca te mai bate gandul sa te faci antreprenor, atunci da-i bataie* si odata inceput, esti cu un pas mai aproape de cine vrei sa fi cu adevarat. Iar daca faci cu succes ce-ti place, inseamna ca esti bun!

*Sa ne intelegem: Eu nu incurajez pe nimeni sa isi paraseasca slujba. Fiecare este responsabil pentru deciziile sale.

Business-ul e un maraton, nu un sprint

blogger-image--1435877795 copyDesi de la distanta, pare ca unele companii (in general de tech) reusesc sa “ridice” zeci de milioane de dolari aruncand in piata un produs aparent facut intr-o seara, de cele mai multe ori in spatele unei aplicatii simple se afla o planificare riguroasa, disciplina si eforturile concentrate ale unei echipe competente si implicate (ma refer si la management) si resurse destul de importante.

Cam la fel ca in cazul sportivilor care fac performanta.

Sa pornesti si sa conduci o afacere inseamna sa iti dedici timpul, banii si nervii pentru o viziune, si sa faci progrese incrementale si sustinute  in fiecare zi. Normal ca risti, dar nimeni nu a castigat nimic stand pe canapea. (sau nu stiu eu)

Sa dai cate un tun mic nu e asa greu insa aici e vorba de termenul lung.
Poti sa scoti iepuri din palarie in continuu? Daca da, atunci asta e modelul tau de succes si probabil ca esti un maestru al guerillei insa pentru restul, hard-work si increderea ca te misti in directia care trebuie sunt cheia.

Ca sa construiesti un business de durata, iata cateva lucururi care trebuie sa faca parte din antrenamentul tau zilnic:

1. Incalzirea
Competitiile se castiga transpirand de catre oameni pregatiti. Pune pe foaie orice idee ai si exerseaz-o atat mental cat si prin mici teste A/B. (un termen destept pentru 2 sau mai multe variante pe care le incerci pe un esantion de oameni si culegi feedback).
Incepe de la podea, studiind piata in care vrei sa intrii, competitia, posibilii clienti si care e implicarea ta prsonala pentru ca  asteptarile tale de la proiect sa fie cat mai realiste.
Fa-ti un plan de bataie cu pasi mici (milestones) si incearca sa schimbi cat mai putin din el pe parcurs. (Daca schimbi prea mult, inseamna ca habar nu ai ce faci.)
Paza buna, trece primejdia rea!

2. Echipa de suport
Nu e adevarat ca iti trebuie un partener! Dar nici nu poti face totul singur. Asigura-te ca diversele roluri pe care le presupune organizatia ta sunt umplute eficient de oamenii cei mai buni pe care ii poti gasi si plati.
Nu te grabi sa angajezi o turma de oameni pana nu e clar ca ai nevoie de cineva si nu uita ca nimeni nu e de neinlocuit. Asadar, daca cineva nu se integreaza in viziunea ta, scapa de el. Ai nevoie de armonie intr-o echipa care trage in aceeasi directie.
E bine sa ai cu cine sa discuti in continuu despre mersul planului si nimic nu e mai productiv decat o sedinta in care toti participantii sunt “owners” pe bucata lor de proiect.
Echipa te va ajuta sa treci peste obstacole si te va inspira atunci cand dai de greu.

3. Concentreaza-te pe etapa, nu pe finish
Sau mai bine zis: milestone vs. marele exit.
Ai nevoie de o minte puternica in business. Pe traseu apar obstacole, critica, greseli si drame carora trebuie sa poti sa le faci fata cu calm si intelepciune.
De aceea e bine sa faci pasii mici si sa ii duci la final. Apoi sa sarbatoresti fiecare mica victorie ca si cand ai castigat la Wimbledon. Razboaiele se castiga daca esti victorios in luptele mici.
Poti face un jurnal de companie in care sa iti notezi progresul tau si al echipei, pentru a masura efortul pe care il depuneti vs. rezultat.
Iar daca nu ai reusit din prima, te intorci inapoi doar o “patratica”, si nu la start.

4. Disciplina
Tine-te de plan si ai grija de tine. Afacerea ta cat si echipa au nevoie sa fi sanatos si apt. Asa ca nu iti neglija sanatatea si renunta la activitatile care te fac sa pierzi timp, bani sau te tin din treaba.
Mananca sanatos, dormi cat trebuie si imparte-ti timpul de munca/relaxare foarte riguros.

5. Rezistenta
Pentru a merge inainte ai nevoie de dorinta si entuziasm. Nu iti pierde telul din vedere. Trebuie sa mai ai si chef, si dupa cum probabil stii, cafeaua in exces isi pierde din efect intr-un timp scurt.
Trebuie sa fi proactiv, sa initiezi TU treaba si echipa te va urma.
Nu procrastina, pentru ca in joc e “cupa” si ai nevoie de tot antrenamentul si pregatirea posibila.

6. Adapteaza-ti jocul
Sa fi pregatit inseamna sa nu te ia nimic prin surprindere. Desigur ca uneori apar lucruri care te dezechilibreaza putin insa exact acolo se vede antrenamentul.
Nu ti-o lua in cap daca ai reusit sa castigi cateva meciuri. Ramai umil si atent in permanenta si nu uita sa te bucuri de fiecare moment pentru ca doar asa vei putea sa mergi pana la capat.

7 trasaturi ale unui om de succes

1006375_728912767133804_1811464831_n1. Este curios din fire si cauta mereu sa cunoasca oameni si domenii noi. Cele mai mari descoperiri au fost facute de oameni curiosi sa vada pana unde pot ajunge cu o idee, folosindu-si intuitia la fiecare pas.

2. Este rezistent la stres dar ia masuri pentru a-l reduce si a-si balansa stilul de viata. Desi este adevarat ca un puls ridicat si o stare de alerta ii poate da energia si adrenalina necesara sa lucreze la afacerea sa pana tarziu in noapte, stresul este una din cauzele principale ale afectiunilor cardio-vasculare si trebuie combatut cu perioade de odihna (mentala si fizica) si prin sport regulat.

3. Ia decizii si se tine de ele. Uneori nu exista prea mult timp pentru a lua o decizie, iar acesti oameni au abilitatea de a intelege rapid problema, pot formula un raspuns care tine cont de toate aspectele ei si inteleg implicatiile pe care decizia le va avea (efectul domino). Odata luata o decizie, nu se razgandesc, ci construiesc mai departe, adaptandu-se constant la realitate.

4. Pun intrebari pentru ca nu le pasa daca sunt judecati. Ei stiu ce stiu si vor sa afle ce stii tu. Astfel castiga noi cunostiinte si isi imbogatesc perspectiva, fiind astfel mai abili atat in leadership cat si in management.

5. Isi investesc timpul si banii in idei care pot crea valoare. Acestor oameni nu le e frica sa riste pentru o cauza buna, fie ca e o noua afacere, sau motivarea echipei pentru a continua proiectul. Isi asuma riscuri calculate si fac gesturi altruiste fata de oameni, din convingere ca toate sacrificiile lor vor fi rasplatite. De ce am combinat aceste doua trasaturi? Pentru ca o afacere buna raspunde atat nevoilor din piata cat si nevoii de a face profit, deci creaza valoare clientilor, in aceeasi masura in care un gest altruist ajuta o persoana care la randul ei va fi recunoascatoare si se va revansa cand va fi momentul. Zig Ziglar spunea ca „poti avea tot ce iti doresti daca daca ii ajuti pe ceilalti sa obtina tot ce isi doresc”.

6. Isi gestioneaza timpul. Oamenii de succes sunt oameni ocupati si sunt perfect constienti ca nu exista decat 24 de ore intr-o zi. Astfel ei isi structureaza ziua in asa fel incat sa nu lucreze in continuu dar sa fie cat mai productivi. Ei nu promit lucurui pe care mai apoi sa le amane pentru ca stiu exact cat timp au si cand vor putea sa se ocupe de chestiunea respectiva. Sunt exigenti cu programul lor si al celorlalti, asta insemnand ca lucreaza cu spor in timpul programat pentru munca si se relaxeaza obligatoriu in timpul programat pentru odihna sau socializare. Einstein: „Desi muncesc din greu, imi fac mereu timp sa ma plimb pe afara si sa ascul ce se intampla in capul meu.”

7. Pun pret pe exerienta si nu pe rezultat. In acest sens oamenii de succes nu sunt materialisti, desi fac afaceri si implicit profit. Ei inteleg ca banii sunt un mijloc pentru a ajunge la o experienta sau pentru a crea o noi oportunitati pentru ei sau pentru ceilalti.

Ei stiu ca o experienta, o discutie, o calatorie, o carte, sau un proiect nou ii imbogateste intelectual, emotional, spiritual sau profesional.

„A man cannot be comfortable without his own approval.” – Mark Twain​

Daca nu esti multumit de tine sau de comportamentul tau, vei fi posomorat toata ziua, si nu vei sti de ce.

Doar atunci cand esti relaxat poti avea dispozitia necesara succesului, si atentia celor din jur (cea pe care ti-o doresti).

Nemultumirea de sine este cel mai mare obstacol in calea dezvoltarii tale personale, si daca ai identificat problema, e doar primul pas catre o schimbare de atitudine.

Atitudinea ta este cheia succesului tau ca individ si ca antreprenor.

Asa ca lasa vaicareala, si da-i bataie! 😉