Arhive etichetă: afacere

Noutati

Antreprenori Anonimi TV – Cum promovăm Antreprenoriatul în România

Lasă un comentariu

Urmăriți cele mai noi VIDEO-uri, gratuit, în secțiunea TV a site-ului nostru! Click here

Antreprenoriatul a ajuns să fie un interes foarte întâlnit țn România și astfel este nevoie de modalitatăți de a cunoaște, a educa și a inspira următoare generație de oameni de afaceri.

Mulți furnizori oferă sisteme de suport pentru tinerii antreprenori, fie că fac cursuri, training-uri, oferă consultanță sau fac evenimente, fie că reprezintă orgainzații de tip accelerator, hub sau fond de investiții, fie ca sunt burse, bănci care sprijină antreprenorii sau ONG-uri care lucrează să creeze contexte favorabile pentru business.

În așa un ecosistem aglomerat poate să fie mai greu să filtrezi, așa ca ne-am propus să îi aducem în fața counității pe cei mai buni dintre ei, prin acțiunile noastre.

În VIDEO-urile marca „Antreprenori Anonimi”, aveți oportunitatea să cunoașteți antreprenori cu experientă, liderii din business din toate industriile, care povestesc in fața camerei de luat vederi experiențele personale despre antreprenoriat și despre lecțiile pe care le-au învat în mediul profesional și care i-au condus către succes.

Puteți sa urmăriți cele mai noi VIDEO-uri, gratuit, în sectțunea TV a site-ului nostru! Click here

Vizionare plăcută!

Gabi Muresan AA
devicehubAA
laura balasa AA
Business Talk

Cum sa vinzi orice, inclusiv pe tine

Lasă un comentariu

zigziglar copyTraim vremuri in care este imperativ sa stii sa (te) vinzi.
Departe de schemele „americanesti” din carti care suna a teleshopping sau se bazeaza pe o cultura straina de a noastra, in vanzari exista cateva elemente care sunt esentiale pentru a reusi sa convingi pe cineva sa cumpere de la tine sau sa creada intr-o idee.

Primul, si cel mai important aspect care trebuie avut in vedere este: Omul.

Indiferent ca vinzi produse catre consumatori sau iti vinzi serviciile catre o alta companie, trebuie sa retii ca afacerile se fac intre oameni si nu intre persoane juridice.

Peste tot vei da de oameni, asa ca pentru a avea succes, e important sa intelegi nu doar psihologie comportamentala dar si sa inveti asculti, sa studiezi, sa reactionezi si sa te adaptezi.. cam ca in viata.

Iata elementele de baza ale unei relatii (mai mult sau mai putin comerciale):

1. Prietenia
Nimeni nu va cumpara ceva de la cineva pe care nu il suporta. In acest sens, trebuie sa inveti sa te faci placut. Mai mult, trebuie sa iti placa sa interactionezi cu oameni si sa faci asta cat de sincer poti.

Nu trebuie sa iesi in oras cu clientul tau (neaparat) si nu e cazul sa flirtezi cu el/ea, dar in interactiunea voastra trebuie sa fii un om cu care tu insuti ai vrea sa fii prieten.

O relatie trainica poate exista doar atunci cand ambele parti se „plac”. Atentie insa la limita de proximitate, ca sa nu iti dauneze reputatiei. (Nici o vanzare nu merita sa te prostituezi, oricat de mare ar fi comisionul, pentru ca daunele la adresa imaginii tale vor fi ireparabile).

2. Invata sa spui „Nu”
Desi poate parea contra-intuitiv, din diverse motive uneori este bine sa mai si refuzi unii clienti.

Incearca sa ramai in limitele pe care le-ai stabilit, atat de pret cat si de implicare in afacerea respectiva. Prea multe compromisuri iti vor incarca agenda si in scurt timp vei ajunge sa nu mai dai randament, pentru clientii/relatiile care chiar conteaza, si care vor avea de suferit daca atentia ta este ocupata cu mizilicuri. Nici cu banii nu vei sta prea bine, iar statuia pe care o doreai, se va lasa asteptata.

„Nu” inseamna ca esti respectabil, sigur pe tine si ca stii exact ceea ce vrei si.. ce nu vrei. Poti chiar sa fii perceput ca fiind exclusivist, ceea ce ar putea sa iti urce putin si marjele.

Totusi, exerseaza „nu-ul” cu moderatie, sau nu vei avea nici un client. (Uite cate negatii intr-o singura propozitie!)

3. Da-le mai mult
Orice client cu care ai reusit sa inchizi o data, iti deschide perspectiva de a il face clientul tau fidel. Acum e momentul sa plusezi.

Ofera-i ceva in mai mult decat a cumparat, arata-i ca e special.  Clientul iti va ramane loial, te va recomanda si de cate ori iti va auzi numele, se va simtii mandru ca te cunoaste.

In esenta, oamenii mari sunt la fel ca si copii. Tuturor le place sa primeasca cadouri, asa ca.. fa pe Mos Craciun si in curand va fi Craciun in fiecare luna.

4. Pastreaza legatura
Multi „vanzatori” uita de clientii lor inainte sa se usuce cerneala pe contract, si trec rapid la alti prospecti noi.

Asta se intampla din doua motive: 1. Pentru ca sunt prea presati sa aduc business nou; si 2. Pentru ca nu au inteles ca achizitia de clienti este o parte distincta de relationarea pe termen lung cu ei.

Poate ca la inceput nu e evident ce se intampla, in febra de a arunca tot mai multi prospecti in palnie, insa odata ce trece anul si se ajunge la reinoirea contractelor, vanzatorul nostru descopera ca trebuie sa o ia de la capat, si in loc sa isi faca viata din ce in ce mai usoara, ramane captiv unui stil de vanzare mai degaraba potrivit unui start-up care nu stie incotro s-o apuce.

In timp nu vei mai avea aceeasi energie, asa ca fii smart si pastreaza legatura cu clientii tai, afla mereu ce fac si ce se gandesc sa faca. Ofera-le chestii noi si intereseaza-te de cum iti folosesc serviciile.

5. Fii tu sursa
Este foarte important ca clientii tai sa stie ca „TU” esti somitatea in domeniul tau si ca pot apela oricand la tine pentru lucurile pe care le reprezinti. Daca ai reusit sa te pozitionezi astfel in mintea lor, vei fii mereu prima lor optiune.

Asculta-i si ajuta-i cand au o problema iar ei vor stii ca pot avea incredere in tine, si te vor prefera atunci cand va veni un competitor la ei sa-i fure.

Increderea si loialitatea sunt cuvintele cheie in orice relatie.

6. Vinde tot
Atunci cand esti pe teren, nu vinzi doar produsul sau serviciul, ci te vinzi pe tine, pe colegii tai, compania ta, toata povestea.

Nu uita ca faci parte din ceva mai mare ca tine(daca nu cumva esti Rambo) si te ajuta mult sa te identifici si chiar sa te mandresti cu oamenii pe care ii ai alaturi.

Spune-i clientului tau o poveste, povestea ta, abordarea ta in viata, in business.. si parerea ta sincera despre ceea ce vinzi acolo. Crede in produsul tau si in tine. Pana la urma oamenii nu cumpara produse, ci povesti.. credibile!

Am vazut cum vanzarile pot seamana foarte mult cu constructia unei relatii amoroase. De la seductie pana la „a fi acolo pentru celalalt”, totul pare similar, si asta pentru ca suntem oameni cu totii.
Ce alte aspecte ale relationarii cu clientii ai mai adauga? Care este experienta ta in vanzari? Comenteaza aici si hai sa stam de vorba.

Business Talk

Cum imparti placinta cand esti la inceput de drum?

Lasă un comentariu

_D3R8051O discutie frecventa pe care o am cu clientii mei atunci cand se gandesc sa deschida o firma este felul in care ar trebui sa se imparta procentele intre asociati.

Dincolo de lacomie si de personalitatea fiecaruia (dominanta/submisiva) este important sa se aiba in vedere cateva aspecte deosebit de importante pentru a lua o decizie in aceasta privinta.

1. 100% din nimic inseamna nimic.

Sunt ferm convins ca fiecare asociat trebuie sa isi evalueze implicarea (financiara sau de timp si talent) foarte corect.

Nu sunt de acord ca finantatorul proiectului (investitorul principal) trebuie sa aiba, ca regula, cel mai mare share din compania nou infiintata.

In Romania tindem sa uitam ca succesul unei firme, vine din calitatea serviciilor sau produselor livrate catre clienti.

Este insa adevarat ca fara bani, nu se poate dezvolta nimic, asa ca imi sfatuiesc clientii sa procedeze cat mai echilibrat in impartirea initiala pentru a trece cat mai repede la treaba si pentru a da valoare acelor procente de pe hartie.

Daca intre asociati nu exista o relatie bazata pe incredere si competenta (cum se intampla in cazul multor firme), vor exista probleme grave, imediat cum incep sa se ruleze niste bani.

Problemele de acest tip duc inevitabil la ruperea organizatiei.

2. Investitori externi (Angels)

Exista mai multe tipuri de business angel. pe de-o parte sunt cei care se implica cu know-how la nivel de strategie si nu numai, iar pe cealalta parte sunt investitorii tacuti care vor doar sa isi faca exit-ul pe plus.

Personal prefer sa lucrez cu prima categorie. Acesti oameni aduc valoare companiei prin investitia in bani dar mai ales prin experienta, accesul la reteaua lor, timpul lor si prin entuziasm si leadership. Acestea din urma sunt defapt adevaratele valori, nepretuite.

3. Sweat equity

Desi e bine ca fiecare asociat sa puna bani din buzunar la inceputurile firmei, unii dintre ei pot fi experti in domeniul lor, oameni foarte talentati sau creativi. Ei investesc munca propriu-zisa. (transpiratia..)

Faptul ca sunt de acord sa isi puna ablilitatile in folosul noii companii este de multe ori mai valoros decat banii pe care i-ar putea investii.

Acesti asociati vor primi procente in functie de implicarea lor fizica in dezvoltarea produsului sau serviciului. Un mare procent!

4. Fonduri de investitii

Daca ai ajuns sa cauti investitii de la aceste institutii financiare, inseamna ca ai facut ceva bine cu firma ta.

Mai inseamna ca esti foarte aproape sa nu mai fi majoritar cand vine vorba de procentele pe care le detii din firma.

Ca regula, share-urile tale care valorau la inceput 3 lei, acum s-au apreciat semnificativ, si chiar daca ai ramas cu un procent mai mic (de ex 25%) acesta poate valora milioane.

5. Optiuni

Nu uita sa lasi o plaja de procente cu care sa poti sa ii recompensezi angajatii vedeta si viitorii executivi.

Acestia pot accepta un salariu mai mic si vor fi mai motivati sa „puna umarul” pentru a creste valoarea procentelor lor, si implicit valoare alor tale.

–
Ce probleme ati intampinat la impartirea placintei? Ce credeti ca este mai important pentru a porni o afacere: Banii sau competenta? In ce masura?

Mai multe se pot intampla aici:
http://www.facebook.com/bogdanrusuconsulting

Business Talk

De ce nu poate oricine sa fie om de afaceri?

Lasă un comentariu

Larry AAAntreprenorii sunt oameni deosebiti fata de restul populatiei.
Ei nu sunt nici pe departe perfecti. Din contra!

Dar ei au acel amestec de trasaturi, bune si rele, de care este nevoie pentru a reusi.

Se deosebesc atat prin capacitatea de a intelege concepte economice, de a sesiza oportunitati si de a reusi sa convinga clienti si furnizori, cat si prin cateva trasaturi ce tin de personalitate, de auto-control, de viziune si de abilitatea de a relationa cu oameni.

Exista inclusiv limitari fizice pentru cei care duc acest stil de viata. Nivelul stresului care trebuie tolerat este cu mult mai mare decat pentru alte categorii de oameni.

De cele mai multe ori, antreprenorii au nevoie de foarte putin somn si reusesc sa se tina alerti fara a folosi stimulente in exces. (cafea, tutun)

Faptul ca au in vedere constant multiplele aspecte ale businessului lor, necesita o tarie emotionala iesita din comun, avand in vedere ca se confrunta in continuu cu luarea de decizii importante, complicate si de multe ori extrem de urgente.

In administrarea afacerii apar foarte des incertitudinea si dubii legate de performata si strategie, de aceea antreprenorul trebuie sa poata sa se mentina in forma (mentala dar si fizica) pentru a putea sa judece obiectiv.

Henry Ford spunea ca “Indiferet daca crezi ca poti sau crezi ca nu poti sa faci ceva, ai dreptate.”

Ceea ce putem interpreta de aici, in contextul antreprenoriatului, este faptul ca felul in care gandesti si te motivezi singur, iti dicteaza comportamentul, si astfel creste posibilitatea de a avea succes cu cat esti mai convins (cu argumente) ca vei reusi.

Antreprenori fricosi nu exista!
Exista reticenti, observatori, conservatori, si asa mai departe, insa cu totii au curajul sa creada ca urmatoarea miscare va fi una buna, si sa ii convinga pe cei cu care lucreaza de acest fapt.

Multe din incercarile care apar in viata omului de afaceri, a liderului de echipa, a antreprenorului, sunt invinse mai usor daca nu cadem in cateva capcane care pot sa limiteze increderea de sine si potentialul:

1. Toti suntem in vanzari.

Chiar daca nu lucreaza in vanzari, per se, antreprenorul este vanzatorul principal.
Felul in care vorbeste, cum se imbraca, unde se duce, cu cine se stie etc., totul conteaza pentru reusita businessului.

Vanzarile se bazeaza pe relatii, pe conexiuni si pe comunicare (verbala si non-verbala), iar reputatia antreprenorului trebuie sa reflecte personalitatea companiei.

2. Nimic nu e alb sau negru.

Daca trebuie facute schimbari in firma, acestea trebuie facute. In aceeasi masura, daca e nevoie ca antreprenorul sa se schimbe, este obligatoriu ca el sa aiba flexibilitatea necesara sa isi imbunatateasca prestatia si felul de a fi.

Orice actiune repetata devine obisnuinta, asa ca trebuie sa exercite un control riguros al obicieiurilor sale.

Auto-cunoasterea, acceptarea unor aspecte si corectarea altora ce tin de comportament sau chiar gandire sunt elemente cheie pentru orice persoana de business.

3. Cercetare, Decizie, Actiune.

Exista un singur mod in care poti sa fi convins ca ceea ce decizi este cat se poate de corect: Cercetarea.

Totul trebuie sa se bazeze pe argumente, toate venind din piata, din exterior, nu din retorica.

Astfel este important ca antreprenorul sa aiba atentia dezvoltata, rabdarea ascutita si capacitatea de interpretare crescuta.

4. Sunt 24 de ore intr-o zi.

Cu totii avem acelasi numar de ore la dispozitie.

Cum se face atunci ca unii par sa reuseasca sa „mute muntii” intr-o zi iar altii au nevoie de saptamani intregi ca sa termine o prezentare?

Raspunsul este: Time Management.

Nu doar proiritizarea actiunilor pe care trebuie sa le faca pe parcursul zilei dar si renuntarea si respingerea totala a lucrurilor care sunt neproductive, nesanatoase sau ne-necesare.

Asta inseamna mai mult decat sa nu stai pe facebook toata ziua la birou, pentru ca implica atat viata ta profesionala cat si cea personala si o disciplina respectata la virgula, in fiecare zi.

5. Eu sunt firma.

Gresit! Firma este formata atat din echipa intreaga cat si din alte elemente unoeri abstracte, ca de exemplu branding-ul sau modelul de business.

Un antreprenor care considera ca firma nu poate functiona fara el (prezent 24/7 acolo) nu face decat sa se laude fara motiv. Oricum nu va avea prea mare succes.

De fapt el ar trebui sa caute sa le dea oamenilor puterea si responsabilitatea asupra activitatiilor lor si sa nu joace rolul unui oracol, atotstiutor care da solutii in stanga si in dreapta.

Este extrem de demotivant pentru oameni sa le tot spui ce si cum sa faca sau sa stai deasupra lor si sa le respiri in ceafa pentru cele mai banale task-uri.

Daca le dai doar din experienta ta si ii lasi sa fie ei insisi creativi, si respectiv productivi, sa gaseasca solutii si sa fie mandri de munca lor, atunci ei vor spune despre succesul afacerii tale: “Noi am facut asta!”.

Ce alte caracteristici am mai putea sa adaugam in lista? Ce diferente sunt intre antreprenori si restul lumii? Spune-ne parerea ta si hai sa discutam.

Business Talk

Diferenta intre Branding Personal si Exhibitionism

Lasă un comentariu

ddddffgewsed copyIn ultima vreme, Brandul Personal a ajuns sa fie un “buzz-word” tot mai des intalnit.

Asa cum companiile au nevoie de o identitate pentru a fi observate in piata, tinute minte si preferate de catre clientii lor, nu este o surpriza ca si oamenii se pot “brand-ui” cu succes.

Unii oameni o fac natural, chiar involuntar, printr-un comportament si un discurs mai mult sau mai putin adaptat “pietei”, altii insa merg la cursuri pentru a se pune la punct.

Cei care nu s-au nascut cu aceste abilitati folosesc serviciile unor consultanti specializati pentru a construi si mentine o imagine, exact ca in cazul unei companii.

Pentru tine, ca om de afaceri este deosebit de important aspectul acesta, daca nu pentru alt scop, macar pentru cel de a te diferentia de persoana  care tocmai a terminat de prezentat ideea lui, oamenilor carora urmeaza sa le prezinti ideea ta.

Este un fapt cunoscut ca investitorii cumpara mai mult decat o parte din firma ta. Ei isi arata increderea in capacitatile tale de a planifica si, mai ales, de a executa un plan.

In business, ca si in viata personala, reputatia este imperativa. Asadar, este bine sa disecam in cele ce urmeaza notiunea de “Brand Personal” pentru a intelege: ce este; cum se face(corect) si nu in ultimul rand, cand devine exagerat.

Trebuie sa ai o reputatie buna daca vrei ca lumea sa te cunoasca, sa te recunoasca si sa te recomande.

Imaginea devine astfel o chestiune de adaptare la nevoile pietei sau ale audientei tale, indiferent daca este vorba de produsul tau sau de tine ca persoana din spatele lui.

Fie ca ai nevoie sa imprezionezi un investitor sau sa convingi un client, brand-ul tau influenteaza succesul pe care il vei avea.

Brandul personal tine cont atat de ceea ce se vede, cat si de ceea ce se aude (de la tine sau despre tine).

Cum esti perceput?

Asadar, conteaza totul. De la stilul vestimentar si igiena corporala sau postura, pana la dictie, cum arata si cum iti prezinti cartea de vizita.

Este o mare greseala sa ignori subiectul brand personal!

De ce? Pentru ca la fel ca intr-un joc, nu poti sa te prefaci ca nu exista reguli sau sa presupui ca ceilalti nu le cunosc sau nu tin cont de ele. Oamenii te vad si te catalogheaza. Iar tu ai doar o singura sansa sa faci o prima impresie memorabila (in sensul bun).

O alta mare greseala este sa fii nesincer cu imaginea pe care vrei sa o creezi si sa o menti.

Daca minti, poate vei convinge cativa oameni, pe termen scurt, dar iti va fi foarte greu sa mentii acel rol, pentru ca pur si simplu nu iti vine natural sa fii acea persoana.

Aceasta abordare de gherila iti va dauna pe viitor reputatiei.

De aceea, specialistii in branding personal analizeaza clientul din numeroase perspective, pentru a scoate in fata calitatile care deja exista in omul respectiv.
Voi reveni la acest subiect si in articole viitoare, dar hai sa o luam cu inceputul.

Cum iti creezi brand-ul?

1. Perceptia

Scrie intr-un document care este felul in care ti-ai dori sa fii perceput de oameni.

Apoi, alege in mintea ta cateva persoane pe care le respecti si incearca sa iti imaginezi care este felul in care ei te-ar descrie in acest moment.

Este un exercitiu foarte revelator, care te va ajuta sa iti dai seama unde ai nevoie de imbunatatiri.

Fii sincer, pentru ca nu va vedea nimeni ce scrii tu acolo (in afara de un specialist, daca alegi sa lucrezi cu unul).

Cauta sa folosesti cat mai multe atribute in cele doua texte, pentru ca acelea vor fi cuvintele cheie de la care pleci in procesul de a deveni inconfundabil.

2. Consolidarea mesajului

Odata ce ai o idee despre cum ar trebui sa arate brandul tau personal, este util ca el sa poata fi usor verificabil.

Acest lucru se face foarte eficient daca ai un blog (pe care scrii frecvent), un site sau un profil social care sa coroboreze povestea ta.

Acolo vei urca informatiile care vorbesc despre valoarea si realizarile tale. Atentie insa la detalii si la verosimilitate. Nu esti un actor!

Deja ar trebui sa iti fie clar ca brandul nu se lipeste pur si simplu peste ceea ce esti acum, ci tocmai ai intrat intr-un proces de transformare in acea persoana.

Fii sincer cu ceea ce esti si cu ceea ce speri sa devii. Iti va fi mult mai usor, crede-ma.

Apeleaza la un fotograf si fa-ti un set de poze profestioniste, care sa te puna in valoare si sa te arate asa cum vrei sa fii perceput.

Foloseste aceste imagini atat in comunicarea ta pe retele sociale, cat si pe alte canale, cum ar fi in presa sau cand participi la un eveniment in calitate de speaker.

3. Vestimentatia si accesoriile

Foloseste culori care se potrivesc brandului pe care l-ai creat, varstei, culorii tenului, a parului tau, si asa mai departe.

In business e bine sa combini un look clasic (costum sau cel putin sacou) cu accesorii discrete, care sa vorbeasca despre personalitatea ta (de exemplu, ceasul sau cravata).

Este de la sine inteles ca hainele trebuie sa fie pe masura ta, curate si calcate. Nu neaparat haine scumpe, ci cu bun gust.
Foloseste un parfum care sa-ti completeze look-ul. Oamenii au si simtul olfactiv la ei cand va intalniti ‘face to face’.

4. Masina ca un „statement” al imaginii tale

Fie ca iti place sa conduci sau sa fii condus (de catre un sofer), masina nu este doar un mijloc de transport de la A la B. Este un simbol si un barometru al succesului.

Este in regula daca (inca) nu iti permiti un Bentley! Am vorbit mai sus despre o imagine cat mai onesta, asadar masina pe care o ai trebuie sa fie curata, intretinuta si functionala.

Daca masina ta arata rau, e un semn ca tu esti dezordonat sau chiar iresponsabil.

Poti arata ca esti sportiv cu un model de masina care are performante ridicate sau sa ai o masina confortabila si eleganta, pentru a sugera rafinament.

Mesajul va fi foarte clar pentru toata lumea.

5. Cartea de vizita

Alege sa iesi in evidenta prin continut, nu prin extravagante sau culori tipatoare.

Mai bine ramai in limitele stilului clasic si alege cartonul alb sau fildes, care complimenteaza cel mai bine textul si (eventual) logo-ul tau, intr-o textura placuta atat vizual, cat si la atingere.

Daca ai titluri (PhD, MBA, etc.) nu uita sa le mentionezi langa numele tau (dar nu le inventa!).

Prezinta cartea ta de vizita ca pe un dar pretios atunci cand o dai din mana, pentru a-ti mari sansele ca ea sa fie folosita in viitor.

6. Spatiul tau de lucru si intalniri

Ca si masina, biroul tau vorbeste foarte raspicat despre omul din spatele lui.

Atat spatiul unde se afla acesta, cat si pozitionarea lui, trebuie sa fie impecabile si adaptate mesajului pe care vrei sa il transmiti.

Foloseste lumina naturala si nu fi dezordonat.

Exista cateva obiecte care, daca sunt bine pozitionate pe birou, vor transmite incredere interlocutorului tau: poze cu familia, premii, diplome, etc.)

Toti cei care iti calca pragul vor obtine multe informatii despre tine, asa ca ai grija sa fie cele pe care le vrei transmise.

Nu este o problema daca preferi sa lucrezi in alte parti decat la birou (de exemplu, din cafenea), insa ai grija sa fie un loc unde se poate sta de vorba si unde clientela este aproapiata de felul in care vrei sa te prezinti.

Care este stilul tau de branding? Esti pregatit sa il sustii? Comenteaza mai jos cu parerile tale.

Business Talk

Deschide o afacere

Lasă un comentariu

keep calm AAAADaca tot se schimba anul, poate ca te gandesti sa faci schimbari in viata ta. Acum e momentul pe care il asteptai sa intri cu toate fortele in antreprenoriat.

Ideea o ai! Fie ca ai deja o echipa sau te gandesti sa pornesti pe cont propriu, vei avea nevoie de cateva sfaturi competente inainte sa te apuci sa scrii un plan (si chiar dupa acest prim pas).

Astazi vom vedea ce forma de organizare ar trebui sa alegi:

S.R.L. sau P.F.A.?

In functie de business-ul pe care il ai in minte, vei avea de ales intre aceste doua optiuni.

Ele difera destul de mult si cred ca cel mai eficient este sa ne uitam la aceste diferente, sa vedem care sunt avantajele si, mai ales, dezavantajele fiecareia, ca mai apoi tu sa poti incepe anul cu o idee mai clara despre ce urmeaza sa se intample in organizarea business-ului tau nou.

Astfel, vei putea sa iti planifici realistic afacerea in functie de nevoile tale dar si de resursele de care dispui sau ai nevoie.

Inainte sa defalcam optiunile, e foarte important sa mentionez ca exista doua diferente fundamentale in ceea ce priveste raspunderea proprietarului si domeniul de activitate.

Persoana fizica autorizata este responsabila (in caz de insolventa de ex.) cu averea personala, deci va trebui sa ai mare grija sa iti poti plati creditorii si/sau furnizorii pentru ca risti sa iti pierzi proprietatile si bunurile.

Societatea cu raspundere limitata, asa cum spune si numele, raspunde doar cu patrimoniul companiei. Cu alte cuvinte, averea ta nu va fi afectata in caz de incapacitate de plata, iar creditorii vor trebui sa se multumeasca cu impartirea patrimoniului ce se afla in proprietatea firmei.

Mai mult, daca in cazul unui S.R.L. poti desfasura orice activitate te taie capul, pentru un P.F.A. insa, trebuie sa demonstrezi ca ai capacitatea sa faci acea activitate, ca „stii despre ce e vorba” (De obicei o diploma recunoscuta in domeniul respectiv e necasara la dosar).

Deci, la prima vedere, pare mai mult decat clar ca un S.R.L. este solutia logica, dar nu te grabi!

Hai sa vedem in detaliu ce presupun cele doua optiuni:

1. P.F.A.

Avantaje:

– infiintarea necesita putin timp;

– costurile de infiintare sunt mici (aprox. 300 lei);

– dosarul cuprinde o documentatie redusa;

– poti beneficia de banii firmei oricand vrei;

– contabilitatea e simpla – intrari si iesiri – deci o poti face singur;

– depui putine declaratii la ANAF (dar tot stai la coada);

– nu platesti impozit pe dividende la sfarsit de an;

– ai un singur registru de incasari si plati, fie ca ele sunt cash sau prin banca;

– platesti impozit in functie de sumele reale rulate, ceea ce inseamna ca se recalculeaza estimatul tau initial;

– poti avea cati angajati vrei, la fel ca orice alta firma (!);

– poti sa desfiintezi P.F.A.-ul oricand, simplu si rapid.

Dezavantaje:

– raspunzi cu averea personala;

– ai nevoie de certificarea competentelor;

– nu poti sa alegi orice si oricate domenii de activitate (CAEN-uri);

– nu poti suspenda activitatea, trebuind sa platesti impozite (sanatate si somaj, de ex.), indiferent daca ai sau nu incasari;

– e mai dificil de decontat cheltuieli si se aplica niste reguli care iti permit deducerea numai pt anumite cheltuieli, in anumite proportii si limite (multe dintre ele fara nici un sens);

– platesti impozit la venit (net), nu la profit, cum ar fi logic;

– nu ai aproape nici o sansa sa castigi licitatii, chiar si cu angajati, inclusiv pentru ca exista o perceptie gresita in randul populatiei, cum ca, nu ai fi o „firma serioasa” daca nu esti S.R.L. (i rest my case…)

2. S.R.L.

Avantaje:

– asociatul/ii raspund doar cu capitalul firmei;

– poti alege cate CAEN-uri vrei, fara sa demonsrezi nimanui vreo competenta, activitati cu sau fara legatura cu ceea ce vrei sa faci defapt (sfatul meu este insa sa nu platesti degeaba pentru posibilitatea de a organiza balciuri, daca nu vei organiza balciuri…)
Poti adauga sau modifica domeniile de activitate oricand;

– poti deconta aproape orice, daca o faci pentru bunul mers al firmei;

– platesti impozit pe profit, daca ai, si sunt o multitudine de metode prin care poti reduce profitul la final de an fiscal (de ex., poti plati cotizatii catre asociatii patronale, sumele fiind deductibile integral);

– desi trebuie sa ai o vechime, poti intra in licitatii publice sau private si poate chiar vei castiga contractul;

– daca esti tanar si novice, poti sa deschizi un S.R.L.-D. (debutant), cu o serie de facilitati fiscale si de finantare, dar si cu limitari severe;

– pana ajungi la o cifra de afaceri de 65k EUR, platesti doar 3% impozit, si asta pe venituri (in loc de 16% din profit. Dar e discutabil daca asta e sau nu un avantaj real, si in functie de activitatea firmei)

Dezavantaje:

– costuri mari de infiintare;

– documentatie stufoasa si foarte diversa la depunerea dosarului;

– cont in banca pentru capilatul social obligatoriu;

– contabilitatea trebuie lasata pe mana unui expert autorizat;

– poti scoate bani din firma doar la final de an fiscal, si mai platesti si impozit pe dividende, adica inca 16% (!);

– inchiderea prin lichidare sau dizolvare a unui S.R.L. este ca un cosmar care nu se mai termina;

Acum ca ai un tablou mult mai clar asupra acestor diferente, poti sa te interesezi mai departe despre ce presupune deschiderea afacerii tale.

Ia legatura cu un consultant daca ai nevoie de o mana de ajutor, atat pentru infiintare cat si pentru planificarea afacerii si a structurii de dezvoltare.

Va fi o investitie buna, intrucat nu vei mai pierde timp si bani facand greseli. Partenerul de mai jos e verificat!

http://www.facebook.com/bogdanrusuconsulting

Ce forma de organizare te gandesti sa alegi? Ai deja un business? Spune-ne aici sfaturile si parerile tale!