Arhive etichetă: apple

Cum imparti placinta cand esti la inceput de drum?

_D3R8051O discutie frecventa pe care o am cu clientii mei atunci cand se gandesc sa deschida o firma este felul in care ar trebui sa se imparta procentele intre asociati.

Dincolo de lacomie si de personalitatea fiecaruia (dominanta/submisiva) este important sa se aiba in vedere cateva aspecte deosebit de importante pentru a lua o decizie in aceasta privinta.

1. 100% din nimic inseamna nimic.

Sunt ferm convins ca fiecare asociat trebuie sa isi evalueze implicarea (financiara sau de timp si talent) foarte corect.

Nu sunt de acord ca finantatorul proiectului (investitorul principal) trebuie sa aiba, ca regula, cel mai mare share din compania nou infiintata.

In Romania tindem sa uitam ca succesul unei firme, vine din calitatea serviciilor sau produselor livrate catre clienti.

Este insa adevarat ca fara bani, nu se poate dezvolta nimic, asa ca imi sfatuiesc clientii sa procedeze cat mai echilibrat in impartirea initiala pentru a trece cat mai repede la treaba si pentru a da valoare acelor procente de pe hartie.

Daca intre asociati nu exista o relatie bazata pe incredere si competenta (cum se intampla in cazul multor firme), vor exista probleme grave, imediat cum incep sa se ruleze niste bani.

Problemele de acest tip duc inevitabil la ruperea organizatiei.

2. Investitori externi (Angels)

Exista mai multe tipuri de business angel. pe de-o parte sunt cei care se implica cu know-how la nivel de strategie si nu numai, iar pe cealalta parte sunt investitorii tacuti care vor doar sa isi faca exit-ul pe plus.

Personal prefer sa lucrez cu prima categorie. Acesti oameni aduc valoare companiei prin investitia in bani dar mai ales prin experienta, accesul la reteaua lor, timpul lor si prin entuziasm si leadership. Acestea din urma sunt defapt adevaratele valori, nepretuite.

3. Sweat equity

Desi e bine ca fiecare asociat sa puna bani din buzunar la inceputurile firmei, unii dintre ei pot fi experti in domeniul lor, oameni foarte talentati sau creativi. Ei investesc munca propriu-zisa. (transpiratia..)

Faptul ca sunt de acord sa isi puna ablilitatile in folosul noii companii este de multe ori mai valoros decat banii pe care i-ar putea investii.

Acesti asociati vor primi procente in functie de implicarea lor fizica in dezvoltarea produsului sau serviciului. Un mare procent!

4. Fonduri de investitii

Daca ai ajuns sa cauti investitii de la aceste institutii financiare, inseamna ca ai facut ceva bine cu firma ta.

Mai inseamna ca esti foarte aproape sa nu mai fi majoritar cand vine vorba de procentele pe care le detii din firma.

Ca regula, share-urile tale care valorau la inceput 3 lei, acum s-au apreciat semnificativ, si chiar daca ai ramas cu un procent mai mic (de ex 25%) acesta poate valora milioane.

5. Optiuni

Nu uita sa lasi o plaja de procente cu care sa poti sa ii recompensezi angajatii vedeta si viitorii executivi.

Acestia pot accepta un salariu mai mic si vor fi mai motivati sa „puna umarul” pentru a creste valoarea procentelor lor, si implicit valoare alor tale.


Ce probleme ati intampinat la impartirea placintei? Ce credeti ca este mai important pentru a porni o afacere: Banii sau competenta? In ce masura?

Mai multe se pot intampla aici:
http://www.facebook.com/bogdanrusuconsulting

Deschide o afacere

keep calm AAAADaca tot se schimba anul, poate ca te gandesti sa faci schimbari in viata ta. Acum e momentul pe care il asteptai sa intri cu toate fortele in antreprenoriat.

Ideea o ai! Fie ca ai deja o echipa sau te gandesti sa pornesti pe cont propriu, vei avea nevoie de cateva sfaturi competente inainte sa te apuci sa scrii un plan (si chiar dupa acest prim pas).

Astazi vom vedea ce forma de organizare ar trebui sa alegi:

S.R.L. sau P.F.A.?

In functie de business-ul pe care il ai in minte, vei avea de ales intre aceste doua optiuni.

Ele difera destul de mult si cred ca cel mai eficient este sa ne uitam la aceste diferente, sa vedem care sunt avantajele si, mai ales, dezavantajele fiecareia, ca mai apoi tu sa poti incepe anul cu o idee mai clara despre ce urmeaza sa se intample in organizarea business-ului tau nou.

Astfel, vei putea sa iti planifici realistic afacerea in functie de nevoile tale dar si de resursele de care dispui sau ai nevoie.

Inainte sa defalcam optiunile, e foarte important sa mentionez ca exista doua diferente fundamentale in ceea ce priveste raspunderea proprietarului si domeniul de activitate.

Persoana fizica autorizata este responsabila (in caz de insolventa de ex.) cu averea personala, deci va trebui sa ai mare grija sa iti poti plati creditorii si/sau furnizorii pentru ca risti sa iti pierzi proprietatile si bunurile.

Societatea cu raspundere limitata, asa cum spune si numele, raspunde doar cu patrimoniul companiei. Cu alte cuvinte, averea ta nu va fi afectata in caz de incapacitate de plata, iar creditorii vor trebui sa se multumeasca cu impartirea patrimoniului ce se afla in proprietatea firmei.

Mai mult, daca in cazul unui S.R.L. poti desfasura orice activitate te taie capul, pentru un P.F.A. insa, trebuie sa demonstrezi ca ai capacitatea sa faci acea activitate, ca „stii despre ce e vorba” (De obicei o diploma recunoscuta in domeniul respectiv e necasara la dosar).

Deci, la prima vedere, pare mai mult decat clar ca un S.R.L. este solutia logica, dar nu te grabi!

Hai sa vedem in detaliu ce presupun cele doua optiuni:

1. P.F.A.

Avantaje:

– infiintarea necesita putin timp;

– costurile de infiintare sunt mici (aprox. 300 lei);

– dosarul cuprinde o documentatie redusa;

– poti beneficia de banii firmei oricand vrei;

– contabilitatea e simpla – intrari si iesiri – deci o poti face singur;

– depui putine declaratii la ANAF (dar tot stai la coada);

– nu platesti impozit pe dividende la sfarsit de an;

– ai un singur registru de incasari si plati, fie ca ele sunt cash sau prin banca;

– platesti impozit in functie de sumele reale rulate, ceea ce inseamna ca se recalculeaza estimatul tau initial;

– poti avea cati angajati vrei, la fel ca orice alta firma (!);

– poti sa desfiintezi P.F.A.-ul oricand, simplu si rapid.

Dezavantaje:

– raspunzi cu averea personala;

– ai nevoie de certificarea competentelor;

– nu poti sa alegi orice si oricate domenii de activitate (CAEN-uri);

– nu poti suspenda activitatea, trebuind sa platesti impozite (sanatate si somaj, de ex.), indiferent daca ai sau nu incasari;

– e mai dificil de decontat cheltuieli si se aplica niste reguli care iti permit deducerea numai pt anumite cheltuieli, in anumite proportii si limite (multe dintre ele fara nici un sens);

– platesti impozit la venit (net), nu la profit, cum ar fi logic;

– nu ai aproape nici o sansa sa castigi licitatii, chiar si cu angajati, inclusiv pentru ca exista o perceptie gresita in randul populatiei, cum ca, nu ai fi o „firma serioasa” daca nu esti S.R.L. (i rest my case…)

2. S.R.L.

Avantaje:

– asociatul/ii raspund doar cu capitalul firmei;

– poti alege cate CAEN-uri vrei, fara sa demonsrezi nimanui vreo competenta, activitati cu sau fara legatura cu ceea ce vrei sa faci defapt (sfatul meu este insa sa nu platesti degeaba pentru posibilitatea de a organiza balciuri, daca nu vei organiza balciuri…)
Poti adauga sau modifica domeniile de activitate oricand;

– poti deconta aproape orice, daca o faci pentru bunul mers al firmei;

– platesti impozit pe profit, daca ai, si sunt o multitudine de metode prin care poti reduce profitul la final de an fiscal (de ex., poti plati cotizatii catre asociatii patronale, sumele fiind deductibile integral);

– desi trebuie sa ai o vechime, poti intra in licitatii publice sau private si poate chiar vei castiga contractul;

– daca esti tanar si novice, poti sa deschizi un S.R.L.-D. (debutant), cu o serie de facilitati fiscale si de finantare, dar si cu limitari severe;

– pana ajungi la o cifra de afaceri de 65k EUR, platesti doar 3% impozit, si asta pe venituri (in loc de 16% din profit. Dar e discutabil daca asta e sau nu un avantaj real, si in functie de activitatea firmei)

Dezavantaje:

– costuri mari de infiintare;

– documentatie stufoasa si foarte diversa la depunerea dosarului;

– cont in banca pentru capilatul social obligatoriu;

– contabilitatea trebuie lasata pe mana unui expert autorizat;

– poti scoate bani din firma doar la final de an fiscal, si mai platesti si impozit pe dividende, adica inca 16% (!);

– inchiderea prin lichidare sau dizolvare a unui S.R.L. este ca un cosmar care nu se mai termina;

Acum ca ai un tablou mult mai clar asupra acestor diferente, poti sa te interesezi mai departe despre ce presupune deschiderea afacerii tale.

Ia legatura cu un consultant daca ai nevoie de o mana de ajutor, atat pentru infiintare cat si pentru planificarea afacerii si a structurii de dezvoltare.

Va fi o investitie buna, intrucat nu vei mai pierde timp si bani facand greseli. Partenerul de mai jos e verificat!

http://www.facebook.com/bogdanrusuconsulting

Ce forma de organizare te gandesti sa alegi? Ai deja un business? Spune-ne aici sfaturile si parerile tale!

Antreprenor vs. Intraprenor – Cine e cine?

jonyive123Daca ai abilitati de antreprenor, dar din diverse motive nu poti/nu vrei sa incepi propria afacere (inca), trebuie sa stii ca exista o modalitate prin care talentul tau nu se iroseste.

Antreprenoriatul este o mentalitate, inainte de toate.
Este o dorinta de a face lucrurile intr-o maniera personala, de a conecta diferite “capete” in jurul unei idei si de a crea valoare folosind resurse limitate.

In aceeasi masura, trebuie sa stii ca exista organizatii care cauta aceste “skill-uri” la angajatii lor – Intraprenori.

Pare paradoxal dar in unele cazuri, este mai profitabil sa mergi pe varianta intraprenoriatului cu o companie puternica unde te poti dezvolta pe tine si ideile tale, companie care iti poate pune la dispozitie atat resursele cat si responsabilitatea la un nivel ridicat.

In plus nu iti faci griji despre prea multe chestiuni adminstrative si nu iti risti banii tai.

In contrast, ca antreprenor, s-ar putea sa ai nevoie de aceasta categorie de oameni in business-ul tau, oameni cu viziune si elan pe care sa ii angajezi.

Deci, pentru inceput, hai sa vedem cine sunt acesti intraprenori:

Pe scurt, ei sunt angajatii care au o capacitate antreprenoriala pe care o pun la dispozitia unei companii, cu scopul de a conduce “unit-uri” din cadrul afacerii, de a inova felul in care se desfasoara procesele si procedurile sau pentru a dezvolta sau gestiona noi produse sau servicii.

Desi, de multe ori ii putem gasi in companii mari, in mod surprinzator, cei mai multi ajung acolo pornind de la antreprenoriat, in companii care ulterior sunt achizitionate, si isi continua activitatea in cadrul unei structuri mai mari.

Acestia sunt cei mai in masura sa conduca “noul” departament, pentru ca nu e nimeni mai calificat decat fostul CEO (de exemplu) sa ocupe aceasta pozitie.

Promovarea culturii intraprenoriale este pentru multe companii si o chestiune de stil, de abordare dinamica a business-ului (Asa cum au inceput si ei.. candva) de motivare a angajatilor si de delegare a responsabilitatii.

Desigur ca nu orice companie poate sa renunte la birocratia excesiva in favoarea unei abordari mai creative, si este un fenomen cunoscut ca oamenii “creativi” nu stau mult in corporatii.

Incurajarea intraprenoriatului poate, deci sa fie o solutie pentru a-i tine angajati pe acesti creativi (pentru o corporatie).

Unii fosti intraprenori pleaca pentru a deschide afaceri proprii, altii raman pentru ca le e mai simplu sa aiba atat challenge-ul cat si resursele si credibilitatea in proiectele lor, si uneori chiar si parte din profituri. Tine foarte mult de felul tau de a fi.

Daca te-ai decis sa devi un intraprenor, iata cam ce ar trebui sa faci:

1. Totul incepe cu o dorinta

Daca vrei ca sa o iei pe acest drum, trebuie sa fi gata sa depui efortul de a te tine de cuvant. Fara motivatie personala, orice pas in “necunoascut”, indiferent cat de mic, nu are sanse prea mari de succes.

E bine sa fi curios, dar daca nu crezi in ideea ta, atat de mult incat sa o reprezinti si sa iti dai timpul pentru ea, mai bine nu te apuca.

Ca intraprenor trebuie sa stii ca fail-ul tau are impact in compania care te-a angajati si poate chiar in viata colegilor tai, asa ca nu iti poti permite sa dai gres.

2. Investitia ta personala

Inainte sa te duci la seful tau sa-i prezinti strategia ta intraprenoriala, opreste-te!

Intai pune pe o foaie care sunt lucururile la care te pricepi, cat timp ai, cum iti afecteaza munca obisnuita aceasta schimbare, de cine ai nevoie, cat va costa toata smecheria si care sunt rezultatele prognozate. Trust me!

3. Construieste-ti echipa

Incepe prin a-i identifica pe colegii tai care ar putea sa fie co-optati in schema. Care sunt abilitatile pe care le cauti?

Vorbeste cu ei, vezi ce parare au si daca s-ar baga, daca puteti sa lucrati iimpreuna.. Ce vor?

Ca in orice start-up..

4. JFDI

E sloganul de la Nike cu un “F” inserat. 😉

Daca ti-ai facut temele, ai mapat proiectul, du-te la seful tau si da-i bataie.

Planifica in stagii mici, digerabile, pentru ca va trebui sa inregistrezi si sa raportezi progres.
Vei avea nevoie sa schimbi chestii pe parcurs si trebuie sa ai loc sa faci asta fara sa iti pierzi sustinerea.

Ciclul ACT-LEARN-BUILD este metoda care functioneaza in antreprenoriat, deci e firesc sa mearga si la intraprenori.

In final, iti spun asa: Desi exista multe similaritati, diferentele dintre antreprenori si intraprenori sunt si ele multe. Nu putem pune un semn de egalitate intre acesti oameni!

Tu unde te incadrezi? Esti Antreprenor sau Intraprenor? Ce zici?