Arhive etichetă: inspirational

De ce e greu sa transformi o idee intr-o afacere?

Its-Not-About-Ideas-Quote-Facebook-Covers copyCuvant inainte
Daca iti este frica sa povestesti cuiva ideea ta de afaceri, inseamna doua lucruri:

1. Oricine (cu sau fara abilitati si resurse) ar putea sa o preia;

2. Nu ai facut inca suficienti pasi pentru a securiza ideea (OSIM, Patente etc).

Desigur, nu trebuie sa te apuci sa vorbesti cu oricine despre planurile tale insa este foarte important sa gasesti persoanele potrivite (si de incredere) cu care sa te sfatuiesti si eventual sa te parteneriezi.

O idee fara executia ei este “ca o pasare fara aripi” – inutila. (parafrazat Salvador Dali).
Asa ca apuca-te de treaba si vorbeste despre ideea ta.

Iata cateva alte aspecte care te pot salva de la esec:

1. De la idee la business
O idee buna este ceva nemaipomenit! Este ca si cum brusc ai aprinde o lumina intr-o camera intunecata.
Ideea atrage dupa sine alte idei conexe si uite asa, alegand sa urmezi ideea prin cercetarea porsibilitatilor, poti sa te trezesti ca ai un model de business.

Un business plan bine facut te pazeste de multe surprize in perioada critica de inceput. Desi poti folosi un sablon pentru realizarea lui, e important ca acolo sa se regaseasca toate aspectele care au impact in business-ul tau (viitor), si relatiile dintre aceste elemente.

Plecand de la banala analiza SWOT pentru fiecare pas, poti sa iti faci o idee foarte clara (onesta) despre sansele pe care le ai si care sunt riscurile la care te inhami. Diavolul e in detalii, asa ca nu lasa nici un “colt al camerei” necercetat.

2. Atentie insa!
Exista un fenomen periculos pentru orice afacere, mai ales una la inceput. Specialistii ii spun “Analysis Paralysis” (paraliza prin analiza). Cu alte cuvinte, cu cat analizezi ceva mai mult cu atat iti este mai greu sa iei o decizie.

Fenomenul este foarte des intalnit si duce la esecul initiativei. Pantru a combate paralizia, trebuie sa gasesti un balans intre rigoarea analizei si timpul pe care il ai la dispozitie sa iei o decizie.

Planifica proiectul de asa natura incat sa il imparti in bucati mici , unde sa ai teremene limita pentru a ajunge la rezultat (din nou milestones).
Nu face asta in cap, ci lucreaza intr-un document! (Altfel o vei lua razna)

Nu vei putea niciodata sa elimini toate riscurile, deci nu amana inceputul afacerii pana gasesti acest ideal. Nu exista! Unele riscuri sunt evidente, altele nu, dar pentru cele previzibile, poti aplica tehnici de management ale riscului, pentru a-l micsora, accepta sau elimina.

3. Urmatoarea capcana pentru a transforma ideea in afacere este exact opusul: Sa te apuci sa faci treaba, fara sa ai un plan, si sa “vezi tu”.

Orice vei face fara sa gandesti inainte va iesi prost! Oricat de norocos sau destept crezi ca esti, sansele sa dai lovitura sunt minuscule.

Tot ce iti zic acum se poate translata si mai tarziu in afacera ta.
Daca vrei sa lansezi un produs nou, sa modifici unul existent, e la fel.

Trebuie sa stii ca totul se bazeaza pe reputatie (care se castiga extrem de greu si in timp), asa ca nu iti poti permite sa mergi in piata cu o idee nevalidata.

Poti pierde o gramada de bani si de timp facand  astfel de greseli de novice. Iti permiti?

4. Inarmeaza-te cu rabdare!
Sa ai succes cu afcerea ta mica nu este o chestiune simpla sau rapida. Intelege ca operezi in incertitudine cam cu tot ce faci.

Estimatele tale, mai ales cele financiare, nu sunt bazate pe prea multe realitati, si din acest motiv esueaza majoritatea startup-urilor (cu sau fara investitori!).

Tine minte ca business plan-ul tau nu este batut in cuie.
E un document care trebuie sa se modifice in timp real, pentru a merge in paralel cu realitatea de business.

Investitorii vor intelege schimbarile daca sunt explicate si gestionate cum trebuie (solutii, solutii)

5. Ideea care va schimba lumea!
Cand ai o idee revolutionara, opreste-te! S-ar putea sa fi prea indragostit de ea si dupa cum stii, “love is blind”.

E absolut normal sa fi entuziasmat cand crezi ca faci ceva ce nu a mai fost facut pana acum.
Dar e posibil sa existe o un motiv bun pentru care nu face nimeni ce vrei tu sa faci. Cauta-l! Intreaba-te de ce nu s-au gandit altii, mai destepti, sa faca asta?

Vei descoperi rapid ca deja exista companii consacrate care se ocupa de acel domeniu sau ca este imposibil (momentan) din cauza limitarilor legale sau tehnologice. (sau pur si simplu nimanui nu ii foloseste ideea.)

6. Ideea buna care nu a reusit sa prinda
Pasiunea moare cand dai de greu, si atunci trebuie sa iei o decizie “go on/no go”.

Daca ai cercetat toate colturile si inca ti se pare ca ideea ta e super (cifrele arata asta), inseamna ca poti sa o salvezi.

Iti trebuie determinare si motivatie. Vorbeste cu experti acolo unde ai probleme, consulta-te cu oameni care au abilitati pe care tu nu le ai (potrivite in proiect).
O parare din exterior poate sa faca minuni. E un joc de anduranta iar la final, raman in picioare doar antreprenorii capabili.

Tu ce crezi ca ar mai fi de adaugat la lista asta? Cum duci o idee la succes pe piata?

Cand sa renunti la startup-ul tau? Niciodata?

bertrand-russell-funny-quotes-i-would-never-die-for-my-beliefs copyToata lumea stie ca 4 din 5 afaceri esueaza, si aceasta statistica poate sa descurajeze orice antreprenor debutant. Motivele sunt multe si pot sa apara in orice moment.

Interesant este insa sa vedem care este motivul pentru care acel 1 reuseste. Care sunt unele din conditiile pe care le indeplineste? A fost doar noroc? Hai sa vedem:

1. Nu si-au pierdut pasiunea pe drum.

Descurajarea apare atunci cand nu stii ce se mai faci ca sa castigi clienti, sa atragi investitii sau sa te diferentiezi de competitie. Flexibilitatea este un „must” in orice business, insa daca ai ajuns sa pivotezi saptamanal (schimbi modelul de business) si uiti ce ai vrut sa faci initial, iti vei termina si resursele, si nervii.
Inainte sa renunti, adu-ti aminte care era ideea fondatoare, si ce anume incercai sa faci, si de ce vroiai sa faci asta. Incercand sa multumesti pe toata lumea (clienti sau investitori) nu poti sa progresezi.

Recent am inchis un business la care am lucrat 2 ani, exact dupa o astfel de analiza riguroasa care a stabilit nu doar ca ne indepartasem mult de la ideea initiala dar si ca toate pivotarile pe care le-am facut pentru a multumi diversi potentiali investitori, au bulversat echipa fondatoare pana la punctul in care pasiunea pentru proiect s-a stins, iar pentru succes e nevoie sa crezi in ceea ce faci.

Pasiunea pentru proiect poate sa dispara in randul echipei cu care lucrezi, sau in cazul tau (al fondatorului). Echipa poate fi inclocuita (total sau partial) cu oameni care aduc un suflu nou, si abilitati mai bune decat a primilor. Daca fondatorul/finantatorul isi pierde insa pasiunea, nu mai sunt multe de facut.

2. Au venit cu un business care raspunde la nevoile pietei.

Nu e suficient sa fi pasional pentru o idee de afaceri. Am spus-o si o voi repeta: este imperativ ca ideea ta buna sa li se para buna si viitorilor tai clienti.

Ca regula de baza un business il incepi doar dupa ce research-ul arata ca oamenii (oricare demografic tintesti) au nevoie de serviciile tale, pentru ca ele nu exista sau nevoile lor pot fi satisfacute mai bine (ai gasit un avantaj competitiv).

Daca businessul tau nu indeplineste aceste conditii, renunta acum!

3. Omul potrivit la locul potrivit.

Pe langa nevoile clientilor, dar oarecum legat este „timing-ul” (cand apari pe piata).
Unele idei pot suna excelent insa pot fi de folos pietei doar peste cativa ani.

Ca antreprenor tanar, stiu ca este foarte important (si cool) sa fiu in avangarda, atat cu serviciile pe care le ofer cat si cu tehnologia pe care o folosesc in distributie si comunicare. Ce mai stiu insa este ca oamenii care imi sunt clienti nu se pot alinia la ultimele trenduri instant (pentru ca sunt ocupati sa faca business) si ca cel mai probabil va dura ceva pana vor avea nevoie sa isi schimbe procedurile.

„Nu e nimic mai puternic decat o idee a carui timp a sosit”, spunea Victor Hugo, asa ca daca oferi ce trebuie, cui trebuie, CAND trebuie -vei avea succes!

O ultima precizare aici. La fel de bine cum poti sa vi prea devreme cu oferta ta, poti veni si prea tarziu. Secretul este sa stii cand apare „fereastra de oportunitate”, cat sta ea deschisa (in functie de cum se misca si competitia), si mai ales, cand s-a inchis.

Din acest motiv trebuie sa fi informat constant despre domeniul pe care il vanezi sau in care actviezi deja.

4. Au avut suficienti bani sa ramana in viata.

Daca business-ul ramane fara bani, inseamna ca la inceput nu a fost ceva in regula cu calculele tale. Orice investitor vrea sa stie ca poti estima cat mai aproape de realitate banii de care ai nevoie si mai ales profitul pe care il va face firma ta in x timp.

Din acest motiv, nici un investitor nu se va atinge de o firma care nu poate sa isi acopere cheltuielile curente. Asa se vede simplu daca exista o echipa formata din oamenii care trebuie, si daca ideea in sine e atractiva. Faptul ca ai deja cativa clienti arata ca ei au incredere in tine si te ajuta sa obtii increderea investitorilor.

Daca ai niste bani si vrei sa incepi un business, asigura-te ca nu ii arunci pe fereastra si renunta daca vezi ca ai luat-o pe un drum gresit!

Daca nu ai bani sa incepi, cauta un partener sau vorbeste cu un cunoscut sau membru al familiei despre ideea ta.

5. Echipa a fost dedicata si competenta.

E greu sa gasesti oameni de incredere, care pe deasupra sa mai si stie ce fac. Ca antreprenor nu poti sa facti totul singur deci vei avea mereu nevoie sa angajezi sau sa colaborezi cu altii.

Daca ai bani sa ii angajezi, angajeaza-i! Dar numai dupa ce ti-au dovedit ca au calitatile necesare sa functioneze ca parte „semi-permanenta” in organizatia ta. Daca ai judecat gresit, inlocuieste-i. The sooner, the better!

Daca ai mai putin bani, poti colabora cu ei pe contracte de prestari servicii, insa aici trebuie sa ai mare atentie! Este obligatoriu sa stii de la inceput (cel putin) exact ce vrei sa obtii de la prestator, cand ai nevoie sa fie gata si cat te va costa contractul. Daca va lucra zilnic, pe o perioada mai nedeterminata cu tine, atunci fa-i un job description clar si agreaza-l cu el in contract.

Daca nu ai bani de HR, poti sa te asociezi cu alti co-fondatori si sa va impartiti „placinta” in functie de contributia fiecaruia. Fa asta de la inceput ca sa nu existe discutii cand incep sa intre banii in firma!


In incheiere as mai adauga si cunostiintele de business, ca factor important pentru succes. Ele se obtin combinand teoria cu practica asa ca citeste, mergi la cursuri de formare si stai pe langa alti antreprenori sau manageri (daca esti angajat) ca sa inveti atat cu ce se mananca business-ul dar si cum sa te comporti.

Fa ce poti cu ceea ce ai

TeddyRooseveltQUOTE copyAud in fiecare zi oameni care spun ca ar vrea sa inceapa o afacere insa nu stiu ce anume vor sa faca.

In general raspunsul pentru copii ar fi, „fa ce-ti place!” dar in spatele acestui concept se ascund o serie de capcane.

1. Poate ca nu iti place nimic.
In cazul asta nu prea sunt multe de zis sau de facut. Get a life!

2. Stii ce-ti place dar nu stii cum sa incepi.
Daca ai identificat un domeniu in care vrei sa te lansezi, opreste-te putin si documenteaza-te. Afla cine sunt jucatorii din piata si ia-ti un model pe care sa-l urmezi. Vei descoperi ca sunt deja mai multi competitori in piata care fac ce vrei tu sa faci, si daca te uiti cu mare atentie vei sesiza si care sunt diferentele dintre ei. Acum poti sa incepi sa te gandesti la nuante si la ce anume poti tu sa faci diferit. Vorbeste deschis cu cineva care are experienta in domeniu si vei afla lucruri uimitoare despre business-ul respectiv, vorbeste cu clientii lor si vezi ce nemultumiri au. Acum ai o idee despre ce ai de realizat si poti incepe prin a scrie un business plan.

3. Vrei sa intrii intr-un domeniu cu care nu ai nici o treaba. E greu!
Mai bine analizeaza care sunt domeniile despre care ai cunostiinte sau stii pe cineva care te poate initia. In general vei observa ca exista un motiv foarte bun pentru care nu ai avut tangente cu domeniul respectiv pana acum (pentru ca nu ti se potriveste). In acest sens, analizeaza-te ca persoana si ca profesionist, vezi care sunt punctele tale tari si mai ales cele slabe. Fii sincer, pentru ca ca nu trebuie sa stie nimeni in afara de tine lucrurile astea. Vei ce relatii ai si pe unde sunt ele si in scurt timp vei incepe sa ai o idee mult mai buna despre potentialul succes pe care il vei avea in business.

Deschide o afacere pentru ca vrei sa faci ceva mai bine, sau mai repede, sau mai ieftin.
Nu o face pentru ca e la moda sau pentru ca ai niste bani in plus, pentru ca in scurt timp nu ii vei mai avea.

Uita-te in jur, vezi ce vor oamenii, afla cine esti tu si ce poti face singur sau cu persoane pe care le cunosti sau cu care te completezi. Nu spera sa te ajute necunoscutii, sau cel putin nu gratis.

Nu crede ca o mare corporatie va fi data pe spate de ideea ta si ca iti va finanta proiectul oricat de bun ar fi.

Nu lua credit inainte sa ai un prototip functional si cel putin 5 promisiuni ca cineva va cumpara ce vinzi tu. Investeste ce ai deja.

Nu uita sa gasesti (cel putin) un model de revenue generation (de a face bani cu ideea ta) pentru ca daca nu faci profit, ala nu e business.

O afacere se construieste ca si o casa, asa ca incepe cu fundatia.
Tu esti fundatia!

Cand este momentul sa pleci de la job si sa pornesti o afacere?

Best-Entreprenuer-Quotes copyOk, te bate gandul sa iti deschizi propria afacere insa ai un job caldut dar care nu te stimuleaza asa cum vrei sau crezi ca poti sa faci mai mult.

Vestea buna este ca POTI sa faci mai mult!

Insa inainte sa te duci la seful tau cu demisa, intreaba-te daca:

1.Ai acumulat suficienta experienta incat sa poti sa conduci un business.
Fie ca ramai in domeniul in care lucrezi sau pornesti pe un drum nou, trebuie sa detii asa numtele “soft skills”. Asta inseamna ca stii cum sa vorbesti cu clientii, stii sa (te) vinzi, stii cum sa formezi si sa conduci o echipa. In plus ai nevoie sa cunosti aspectele unui business, chiar daca nu esti specialist. Va trebui sa intelegi cel putin contabilitatea primara, managementul proiectelor si marketing (in sensul adaptarii la nevoile pietei).
Ai idee cum sa construiesti un business-plan realistic si cum sa te ti de el.

2. Ai pus niste bani deoparte incat sa ramai in viata.
Chiar daca acum esti entuziasmat sa intrii in business, aceasta stare va trece destul de repede odata ce ai inceput sa te lovesti de greutati. Si mai repede iti trece daca nu ai ce manca!
Asigura-te ca iti permiti sa acoperi atat cheltuielile tale cat si ale companiei pe care o pui pe picioare.

3. Ai vorbit cu potentiali clienti care iubesc ideea ta.
O idee care tie iti suna bine poate sa nu fie ceea ce vor ceilalti.
Foarte multe firme esueaza pentru ca pornesc de la o premiza gresita sau “ne-reseach-uita” si continua sa mearga pe acest drum al pierzaniei doar pentru ca sunt indagostiti de o idee.
Asigura-te ca ceea ce vrei sa faci este intr-adevar util si vorbeste cu cei care speri sa iti fie clenti despre planurile tale. Asculta-le nevoile si incearca sa raspunzi la cat mai multe dintre acestea.
Cunosc antreprenori care deja au business-urile lor insa continua sa lucreze si ca angajati pentru ca inca nu au rafinat produsul/serviciul atat de mult incat sa isi permita sa se dedice exclusiv afacerii.
Aici parerile sunt impartite. Unii spun ca nu e bine sa fi part-time entrepreneur, dar eu cred ca e do-able si mai safe. (Depinde de la om la om)

4. Esti pregatit sa “suferi” pentru afacera ta.
Jobul are multe avantaje insa poate cel mai proeminent este ca se termina in jur de ora 18:00.
Viata de antreprenor este mult mai haotica si poate sa fie extrem de stresanta, deci e nevoie de determinare multa.
Va trebui sa muncesti zi si noapte, sa alergi dupa clienti, sa iti motivezi echipa pentru a fi productiva, sa ii platesti (si multe altele), si sa iti placa!

Alte motive gresite pentru care unii cred ca trebuie sa isi dea demisia:

– Se plictisesc. (inseamna ca sunt degeaba acolo si ca nu sunt buni la nimic, mai ales pentru ca isi permit sa piarda timpul)
– Ii streseaza seful. (inseamna ca nu au dobandit inca abilitatea de a comunica asertiv cu superiorii, nu se respecta pe ei insisi, deci nu e de mirare ca nu sunt respectati de catre sef)
– Ii enerveaza colegii, in special cei care muncesc… (inseamna ca se simt intimidati de cei care sunt productivi, in loc sa le ia exemplu)
– Nu mai au timp “de nimic”. (inseamna ca nu isi gestioneaza timpul cum trebuie, avand in vedere ca programul de munca este de 8 ore, si raman in urma. Mai inseamna ca au alte prioritati si ca nu au rezistenta necesara de a fi antreprenori.

Daca inca te mai bate gandul sa te faci antreprenor, atunci da-i bataie* si odata inceput, esti cu un pas mai aproape de cine vrei sa fi cu adevarat. Iar daca faci cu succes ce-ti place, inseamna ca esti bun!

*Sa ne intelegem: Eu nu incurajez pe nimeni sa isi paraseasca slujba. Fiecare este responsabil pentru deciziile sale.