Arhive etichetă: manager

Noutati

Antreprenori Anonimi TV – Cum promovăm Antreprenoriatul în România

Lasă un comentariu

Urmăriți cele mai noi VIDEO-uri, gratuit, în secțiunea TV a site-ului nostru! Click here

Antreprenoriatul a ajuns să fie un interes foarte întâlnit țn România și astfel este nevoie de modalitatăți de a cunoaște, a educa și a inspira următoare generație de oameni de afaceri.

Mulți furnizori oferă sisteme de suport pentru tinerii antreprenori, fie că fac cursuri, training-uri, oferă consultanță sau fac evenimente, fie că reprezintă orgainzații de tip accelerator, hub sau fond de investiții, fie ca sunt burse, bănci care sprijină antreprenorii sau ONG-uri care lucrează să creeze contexte favorabile pentru business.

În așa un ecosistem aglomerat poate să fie mai greu să filtrezi, așa ca ne-am propus să îi aducem în fața counității pe cei mai buni dintre ei, prin acțiunile noastre.

În VIDEO-urile marca „Antreprenori Anonimi”, aveți oportunitatea să cunoașteți antreprenori cu experientă, liderii din business din toate industriile, care povestesc in fața camerei de luat vederi experiențele personale despre antreprenoriat și despre lecțiile pe care le-au învat în mediul profesional și care i-au condus către succes.

Puteți sa urmăriți cele mai noi VIDEO-uri, gratuit, în sectțunea TV a site-ului nostru! Click here

Vizionare plăcută!

Gabi Muresan AA
devicehubAA
laura balasa AA
Business Talk

Cum imparti placinta cand esti la inceput de drum?

Lasă un comentariu

_D3R8051O discutie frecventa pe care o am cu clientii mei atunci cand se gandesc sa deschida o firma este felul in care ar trebui sa se imparta procentele intre asociati.

Dincolo de lacomie si de personalitatea fiecaruia (dominanta/submisiva) este important sa se aiba in vedere cateva aspecte deosebit de importante pentru a lua o decizie in aceasta privinta.

1. 100% din nimic inseamna nimic.

Sunt ferm convins ca fiecare asociat trebuie sa isi evalueze implicarea (financiara sau de timp si talent) foarte corect.

Nu sunt de acord ca finantatorul proiectului (investitorul principal) trebuie sa aiba, ca regula, cel mai mare share din compania nou infiintata.

In Romania tindem sa uitam ca succesul unei firme, vine din calitatea serviciilor sau produselor livrate catre clienti.

Este insa adevarat ca fara bani, nu se poate dezvolta nimic, asa ca imi sfatuiesc clientii sa procedeze cat mai echilibrat in impartirea initiala pentru a trece cat mai repede la treaba si pentru a da valoare acelor procente de pe hartie.

Daca intre asociati nu exista o relatie bazata pe incredere si competenta (cum se intampla in cazul multor firme), vor exista probleme grave, imediat cum incep sa se ruleze niste bani.

Problemele de acest tip duc inevitabil la ruperea organizatiei.

2. Investitori externi (Angels)

Exista mai multe tipuri de business angel. pe de-o parte sunt cei care se implica cu know-how la nivel de strategie si nu numai, iar pe cealalta parte sunt investitorii tacuti care vor doar sa isi faca exit-ul pe plus.

Personal prefer sa lucrez cu prima categorie. Acesti oameni aduc valoare companiei prin investitia in bani dar mai ales prin experienta, accesul la reteaua lor, timpul lor si prin entuziasm si leadership. Acestea din urma sunt defapt adevaratele valori, nepretuite.

3. Sweat equity

Desi e bine ca fiecare asociat sa puna bani din buzunar la inceputurile firmei, unii dintre ei pot fi experti in domeniul lor, oameni foarte talentati sau creativi. Ei investesc munca propriu-zisa. (transpiratia..)

Faptul ca sunt de acord sa isi puna ablilitatile in folosul noii companii este de multe ori mai valoros decat banii pe care i-ar putea investii.

Acesti asociati vor primi procente in functie de implicarea lor fizica in dezvoltarea produsului sau serviciului. Un mare procent!

4. Fonduri de investitii

Daca ai ajuns sa cauti investitii de la aceste institutii financiare, inseamna ca ai facut ceva bine cu firma ta.

Mai inseamna ca esti foarte aproape sa nu mai fi majoritar cand vine vorba de procentele pe care le detii din firma.

Ca regula, share-urile tale care valorau la inceput 3 lei, acum s-au apreciat semnificativ, si chiar daca ai ramas cu un procent mai mic (de ex 25%) acesta poate valora milioane.

5. Optiuni

Nu uita sa lasi o plaja de procente cu care sa poti sa ii recompensezi angajatii vedeta si viitorii executivi.

Acestia pot accepta un salariu mai mic si vor fi mai motivati sa „puna umarul” pentru a creste valoarea procentelor lor, si implicit valoare alor tale.

–
Ce probleme ati intampinat la impartirea placintei? Ce credeti ca este mai important pentru a porni o afacere: Banii sau competenta? In ce masura?

Mai multe se pot intampla aici:
http://www.facebook.com/bogdanrusuconsulting

Business Talk

De ce nu poate oricine sa fie om de afaceri?

Lasă un comentariu

Larry AAAntreprenorii sunt oameni deosebiti fata de restul populatiei.
Ei nu sunt nici pe departe perfecti. Din contra!

Dar ei au acel amestec de trasaturi, bune si rele, de care este nevoie pentru a reusi.

Se deosebesc atat prin capacitatea de a intelege concepte economice, de a sesiza oportunitati si de a reusi sa convinga clienti si furnizori, cat si prin cateva trasaturi ce tin de personalitate, de auto-control, de viziune si de abilitatea de a relationa cu oameni.

Exista inclusiv limitari fizice pentru cei care duc acest stil de viata. Nivelul stresului care trebuie tolerat este cu mult mai mare decat pentru alte categorii de oameni.

De cele mai multe ori, antreprenorii au nevoie de foarte putin somn si reusesc sa se tina alerti fara a folosi stimulente in exces. (cafea, tutun)

Faptul ca au in vedere constant multiplele aspecte ale businessului lor, necesita o tarie emotionala iesita din comun, avand in vedere ca se confrunta in continuu cu luarea de decizii importante, complicate si de multe ori extrem de urgente.

In administrarea afacerii apar foarte des incertitudinea si dubii legate de performata si strategie, de aceea antreprenorul trebuie sa poata sa se mentina in forma (mentala dar si fizica) pentru a putea sa judece obiectiv.

Henry Ford spunea ca “Indiferet daca crezi ca poti sau crezi ca nu poti sa faci ceva, ai dreptate.”

Ceea ce putem interpreta de aici, in contextul antreprenoriatului, este faptul ca felul in care gandesti si te motivezi singur, iti dicteaza comportamentul, si astfel creste posibilitatea de a avea succes cu cat esti mai convins (cu argumente) ca vei reusi.

Antreprenori fricosi nu exista!
Exista reticenti, observatori, conservatori, si asa mai departe, insa cu totii au curajul sa creada ca urmatoarea miscare va fi una buna, si sa ii convinga pe cei cu care lucreaza de acest fapt.

Multe din incercarile care apar in viata omului de afaceri, a liderului de echipa, a antreprenorului, sunt invinse mai usor daca nu cadem in cateva capcane care pot sa limiteze increderea de sine si potentialul:

1. Toti suntem in vanzari.

Chiar daca nu lucreaza in vanzari, per se, antreprenorul este vanzatorul principal.
Felul in care vorbeste, cum se imbraca, unde se duce, cu cine se stie etc., totul conteaza pentru reusita businessului.

Vanzarile se bazeaza pe relatii, pe conexiuni si pe comunicare (verbala si non-verbala), iar reputatia antreprenorului trebuie sa reflecte personalitatea companiei.

2. Nimic nu e alb sau negru.

Daca trebuie facute schimbari in firma, acestea trebuie facute. In aceeasi masura, daca e nevoie ca antreprenorul sa se schimbe, este obligatoriu ca el sa aiba flexibilitatea necesara sa isi imbunatateasca prestatia si felul de a fi.

Orice actiune repetata devine obisnuinta, asa ca trebuie sa exercite un control riguros al obicieiurilor sale.

Auto-cunoasterea, acceptarea unor aspecte si corectarea altora ce tin de comportament sau chiar gandire sunt elemente cheie pentru orice persoana de business.

3. Cercetare, Decizie, Actiune.

Exista un singur mod in care poti sa fi convins ca ceea ce decizi este cat se poate de corect: Cercetarea.

Totul trebuie sa se bazeze pe argumente, toate venind din piata, din exterior, nu din retorica.

Astfel este important ca antreprenorul sa aiba atentia dezvoltata, rabdarea ascutita si capacitatea de interpretare crescuta.

4. Sunt 24 de ore intr-o zi.

Cu totii avem acelasi numar de ore la dispozitie.

Cum se face atunci ca unii par sa reuseasca sa „mute muntii” intr-o zi iar altii au nevoie de saptamani intregi ca sa termine o prezentare?

Raspunsul este: Time Management.

Nu doar proiritizarea actiunilor pe care trebuie sa le faca pe parcursul zilei dar si renuntarea si respingerea totala a lucrurilor care sunt neproductive, nesanatoase sau ne-necesare.

Asta inseamna mai mult decat sa nu stai pe facebook toata ziua la birou, pentru ca implica atat viata ta profesionala cat si cea personala si o disciplina respectata la virgula, in fiecare zi.

5. Eu sunt firma.

Gresit! Firma este formata atat din echipa intreaga cat si din alte elemente unoeri abstracte, ca de exemplu branding-ul sau modelul de business.

Un antreprenor care considera ca firma nu poate functiona fara el (prezent 24/7 acolo) nu face decat sa se laude fara motiv. Oricum nu va avea prea mare succes.

De fapt el ar trebui sa caute sa le dea oamenilor puterea si responsabilitatea asupra activitatiilor lor si sa nu joace rolul unui oracol, atotstiutor care da solutii in stanga si in dreapta.

Este extrem de demotivant pentru oameni sa le tot spui ce si cum sa faca sau sa stai deasupra lor si sa le respiri in ceafa pentru cele mai banale task-uri.

Daca le dai doar din experienta ta si ii lasi sa fie ei insisi creativi, si respectiv productivi, sa gaseasca solutii si sa fie mandri de munca lor, atunci ei vor spune despre succesul afacerii tale: “Noi am facut asta!”.

Ce alte caracteristici am mai putea sa adaugam in lista? Ce diferente sunt intre antreprenori si restul lumii? Spune-ne parerea ta si hai sa discutam.

Business Talk

Diferenta intre Branding Personal si Exhibitionism

Lasă un comentariu

ddddffgewsed copyIn ultima vreme, Brandul Personal a ajuns sa fie un “buzz-word” tot mai des intalnit.

Asa cum companiile au nevoie de o identitate pentru a fi observate in piata, tinute minte si preferate de catre clientii lor, nu este o surpriza ca si oamenii se pot “brand-ui” cu succes.

Unii oameni o fac natural, chiar involuntar, printr-un comportament si un discurs mai mult sau mai putin adaptat “pietei”, altii insa merg la cursuri pentru a se pune la punct.

Cei care nu s-au nascut cu aceste abilitati folosesc serviciile unor consultanti specializati pentru a construi si mentine o imagine, exact ca in cazul unei companii.

Pentru tine, ca om de afaceri este deosebit de important aspectul acesta, daca nu pentru alt scop, macar pentru cel de a te diferentia de persoana  care tocmai a terminat de prezentat ideea lui, oamenilor carora urmeaza sa le prezinti ideea ta.

Este un fapt cunoscut ca investitorii cumpara mai mult decat o parte din firma ta. Ei isi arata increderea in capacitatile tale de a planifica si, mai ales, de a executa un plan.

In business, ca si in viata personala, reputatia este imperativa. Asadar, este bine sa disecam in cele ce urmeaza notiunea de “Brand Personal” pentru a intelege: ce este; cum se face(corect) si nu in ultimul rand, cand devine exagerat.

Trebuie sa ai o reputatie buna daca vrei ca lumea sa te cunoasca, sa te recunoasca si sa te recomande.

Imaginea devine astfel o chestiune de adaptare la nevoile pietei sau ale audientei tale, indiferent daca este vorba de produsul tau sau de tine ca persoana din spatele lui.

Fie ca ai nevoie sa imprezionezi un investitor sau sa convingi un client, brand-ul tau influenteaza succesul pe care il vei avea.

Brandul personal tine cont atat de ceea ce se vede, cat si de ceea ce se aude (de la tine sau despre tine).

Cum esti perceput?

Asadar, conteaza totul. De la stilul vestimentar si igiena corporala sau postura, pana la dictie, cum arata si cum iti prezinti cartea de vizita.

Este o mare greseala sa ignori subiectul brand personal!

De ce? Pentru ca la fel ca intr-un joc, nu poti sa te prefaci ca nu exista reguli sau sa presupui ca ceilalti nu le cunosc sau nu tin cont de ele. Oamenii te vad si te catalogheaza. Iar tu ai doar o singura sansa sa faci o prima impresie memorabila (in sensul bun).

O alta mare greseala este sa fii nesincer cu imaginea pe care vrei sa o creezi si sa o menti.

Daca minti, poate vei convinge cativa oameni, pe termen scurt, dar iti va fi foarte greu sa mentii acel rol, pentru ca pur si simplu nu iti vine natural sa fii acea persoana.

Aceasta abordare de gherila iti va dauna pe viitor reputatiei.

De aceea, specialistii in branding personal analizeaza clientul din numeroase perspective, pentru a scoate in fata calitatile care deja exista in omul respectiv.
Voi reveni la acest subiect si in articole viitoare, dar hai sa o luam cu inceputul.

Cum iti creezi brand-ul?

1. Perceptia

Scrie intr-un document care este felul in care ti-ai dori sa fii perceput de oameni.

Apoi, alege in mintea ta cateva persoane pe care le respecti si incearca sa iti imaginezi care este felul in care ei te-ar descrie in acest moment.

Este un exercitiu foarte revelator, care te va ajuta sa iti dai seama unde ai nevoie de imbunatatiri.

Fii sincer, pentru ca nu va vedea nimeni ce scrii tu acolo (in afara de un specialist, daca alegi sa lucrezi cu unul).

Cauta sa folosesti cat mai multe atribute in cele doua texte, pentru ca acelea vor fi cuvintele cheie de la care pleci in procesul de a deveni inconfundabil.

2. Consolidarea mesajului

Odata ce ai o idee despre cum ar trebui sa arate brandul tau personal, este util ca el sa poata fi usor verificabil.

Acest lucru se face foarte eficient daca ai un blog (pe care scrii frecvent), un site sau un profil social care sa coroboreze povestea ta.

Acolo vei urca informatiile care vorbesc despre valoarea si realizarile tale. Atentie insa la detalii si la verosimilitate. Nu esti un actor!

Deja ar trebui sa iti fie clar ca brandul nu se lipeste pur si simplu peste ceea ce esti acum, ci tocmai ai intrat intr-un proces de transformare in acea persoana.

Fii sincer cu ceea ce esti si cu ceea ce speri sa devii. Iti va fi mult mai usor, crede-ma.

Apeleaza la un fotograf si fa-ti un set de poze profestioniste, care sa te puna in valoare si sa te arate asa cum vrei sa fii perceput.

Foloseste aceste imagini atat in comunicarea ta pe retele sociale, cat si pe alte canale, cum ar fi in presa sau cand participi la un eveniment in calitate de speaker.

3. Vestimentatia si accesoriile

Foloseste culori care se potrivesc brandului pe care l-ai creat, varstei, culorii tenului, a parului tau, si asa mai departe.

In business e bine sa combini un look clasic (costum sau cel putin sacou) cu accesorii discrete, care sa vorbeasca despre personalitatea ta (de exemplu, ceasul sau cravata).

Este de la sine inteles ca hainele trebuie sa fie pe masura ta, curate si calcate. Nu neaparat haine scumpe, ci cu bun gust.
Foloseste un parfum care sa-ti completeze look-ul. Oamenii au si simtul olfactiv la ei cand va intalniti ‘face to face’.

4. Masina ca un „statement” al imaginii tale

Fie ca iti place sa conduci sau sa fii condus (de catre un sofer), masina nu este doar un mijloc de transport de la A la B. Este un simbol si un barometru al succesului.

Este in regula daca (inca) nu iti permiti un Bentley! Am vorbit mai sus despre o imagine cat mai onesta, asadar masina pe care o ai trebuie sa fie curata, intretinuta si functionala.

Daca masina ta arata rau, e un semn ca tu esti dezordonat sau chiar iresponsabil.

Poti arata ca esti sportiv cu un model de masina care are performante ridicate sau sa ai o masina confortabila si eleganta, pentru a sugera rafinament.

Mesajul va fi foarte clar pentru toata lumea.

5. Cartea de vizita

Alege sa iesi in evidenta prin continut, nu prin extravagante sau culori tipatoare.

Mai bine ramai in limitele stilului clasic si alege cartonul alb sau fildes, care complimenteaza cel mai bine textul si (eventual) logo-ul tau, intr-o textura placuta atat vizual, cat si la atingere.

Daca ai titluri (PhD, MBA, etc.) nu uita sa le mentionezi langa numele tau (dar nu le inventa!).

Prezinta cartea ta de vizita ca pe un dar pretios atunci cand o dai din mana, pentru a-ti mari sansele ca ea sa fie folosita in viitor.

6. Spatiul tau de lucru si intalniri

Ca si masina, biroul tau vorbeste foarte raspicat despre omul din spatele lui.

Atat spatiul unde se afla acesta, cat si pozitionarea lui, trebuie sa fie impecabile si adaptate mesajului pe care vrei sa il transmiti.

Foloseste lumina naturala si nu fi dezordonat.

Exista cateva obiecte care, daca sunt bine pozitionate pe birou, vor transmite incredere interlocutorului tau: poze cu familia, premii, diplome, etc.)

Toti cei care iti calca pragul vor obtine multe informatii despre tine, asa ca ai grija sa fie cele pe care le vrei transmise.

Nu este o problema daca preferi sa lucrezi in alte parti decat la birou (de exemplu, din cafenea), insa ai grija sa fie un loc unde se poate sta de vorba si unde clientela este aproapiata de felul in care vrei sa te prezinti.

Care este stilul tau de branding? Esti pregatit sa il sustii? Comenteaza mai jos cu parerile tale.

Business Talk

Antreprenor vs. Intraprenor – Cine e cine?

Lasă un comentariu

jonyive123Daca ai abilitati de antreprenor, dar din diverse motive nu poti/nu vrei sa incepi propria afacere (inca), trebuie sa stii ca exista o modalitate prin care talentul tau nu se iroseste.

Antreprenoriatul este o mentalitate, inainte de toate.
Este o dorinta de a face lucrurile intr-o maniera personala, de a conecta diferite “capete” in jurul unei idei si de a crea valoare folosind resurse limitate.

In aceeasi masura, trebuie sa stii ca exista organizatii care cauta aceste “skill-uri” la angajatii lor – Intraprenori.

Pare paradoxal dar in unele cazuri, este mai profitabil sa mergi pe varianta intraprenoriatului cu o companie puternica unde te poti dezvolta pe tine si ideile tale, companie care iti poate pune la dispozitie atat resursele cat si responsabilitatea la un nivel ridicat.

In plus nu iti faci griji despre prea multe chestiuni adminstrative si nu iti risti banii tai.

In contrast, ca antreprenor, s-ar putea sa ai nevoie de aceasta categorie de oameni in business-ul tau, oameni cu viziune si elan pe care sa ii angajezi.

Deci, pentru inceput, hai sa vedem cine sunt acesti intraprenori:

Pe scurt, ei sunt angajatii care au o capacitate antreprenoriala pe care o pun la dispozitia unei companii, cu scopul de a conduce “unit-uri” din cadrul afacerii, de a inova felul in care se desfasoara procesele si procedurile sau pentru a dezvolta sau gestiona noi produse sau servicii.

Desi, de multe ori ii putem gasi in companii mari, in mod surprinzator, cei mai multi ajung acolo pornind de la antreprenoriat, in companii care ulterior sunt achizitionate, si isi continua activitatea in cadrul unei structuri mai mari.

Acestia sunt cei mai in masura sa conduca “noul” departament, pentru ca nu e nimeni mai calificat decat fostul CEO (de exemplu) sa ocupe aceasta pozitie.

Promovarea culturii intraprenoriale este pentru multe companii si o chestiune de stil, de abordare dinamica a business-ului (Asa cum au inceput si ei.. candva) de motivare a angajatilor si de delegare a responsabilitatii.

Desigur ca nu orice companie poate sa renunte la birocratia excesiva in favoarea unei abordari mai creative, si este un fenomen cunoscut ca oamenii “creativi” nu stau mult in corporatii.

Incurajarea intraprenoriatului poate, deci sa fie o solutie pentru a-i tine angajati pe acesti creativi (pentru o corporatie).

Unii fosti intraprenori pleaca pentru a deschide afaceri proprii, altii raman pentru ca le e mai simplu sa aiba atat challenge-ul cat si resursele si credibilitatea in proiectele lor, si uneori chiar si parte din profituri. Tine foarte mult de felul tau de a fi.

Daca te-ai decis sa devi un intraprenor, iata cam ce ar trebui sa faci:

1. Totul incepe cu o dorinta

Daca vrei ca sa o iei pe acest drum, trebuie sa fi gata sa depui efortul de a te tine de cuvant. Fara motivatie personala, orice pas in “necunoascut”, indiferent cat de mic, nu are sanse prea mari de succes.

E bine sa fi curios, dar daca nu crezi in ideea ta, atat de mult incat sa o reprezinti si sa iti dai timpul pentru ea, mai bine nu te apuca.

Ca intraprenor trebuie sa stii ca fail-ul tau are impact in compania care te-a angajati si poate chiar in viata colegilor tai, asa ca nu iti poti permite sa dai gres.

2. Investitia ta personala

Inainte sa te duci la seful tau sa-i prezinti strategia ta intraprenoriala, opreste-te!

Intai pune pe o foaie care sunt lucururile la care te pricepi, cat timp ai, cum iti afecteaza munca obisnuita aceasta schimbare, de cine ai nevoie, cat va costa toata smecheria si care sunt rezultatele prognozate. Trust me!

3. Construieste-ti echipa

Incepe prin a-i identifica pe colegii tai care ar putea sa fie co-optati in schema. Care sunt abilitatile pe care le cauti?

Vorbeste cu ei, vezi ce parare au si daca s-ar baga, daca puteti sa lucrati iimpreuna.. Ce vor?

Ca in orice start-up..

4. JFDI

E sloganul de la Nike cu un “F” inserat. 😉

Daca ti-ai facut temele, ai mapat proiectul, du-te la seful tau si da-i bataie.

Planifica in stagii mici, digerabile, pentru ca va trebui sa inregistrezi si sa raportezi progres.
Vei avea nevoie sa schimbi chestii pe parcurs si trebuie sa ai loc sa faci asta fara sa iti pierzi sustinerea.

Ciclul ACT-LEARN-BUILD este metoda care functioneaza in antreprenoriat, deci e firesc sa mearga si la intraprenori.

In final, iti spun asa: Desi exista multe similaritati, diferentele dintre antreprenori si intraprenori sunt si ele multe. Nu putem pune un semn de egalitate intre acesti oameni!

Tu unde te incadrezi? Esti Antreprenor sau Intraprenor? Ce zici?

Business Talk

Cum negociezi ca sa castigi?

Lasă un comentariu

MarkCubanTalentul de negociator este un “must” pentru orice om de afaceri. Practic daca nu stii sa negociezi nu faci nicio afacere pentru ca, prin definitie, negocierea buna presupune ajungerea la o intelegere profitabila de ambele parti (renumitul “win-win”).

Multi inteleg prost termenul, mai ales pe meleagurile noastre, si au impresia ca a negocia inseamna “a-l prosti pe ala”, si chiar daca uneori linia e fina (recunosc), defapt asta e o mentalitate de termen scurt. (nu e sustenabil)

Nici despre intimidare nu se pune problema. Daca cineva te agreseaza sa accepti ceva din care pierzi, ridica-te si pleaca!

Tinerii antreprenori, din dorinta de a reusi mai repede, tind sa incerce sa multumeasca pe fiecare interlocutor, si uita in procesul asta si de profit, si de managementul timpului si, poate cel mai important, de reputatie!

Negocierea nu este doar parte a unei tranzactii, ci o facem in fiecare zi in relatia cu toti oameni. Practic orice interactiune este o negociere, in care cineva inevitabil se impune. (Voi dezbate intr-un articol viitor managementul interactiunii si psihologia organizatiei)

Acum, daca vrem sa ne rezumam la o “vanzare”, cazul cel mai frecvent de negociere intr-o afacere, iata cateva sfaturi care te vor ajuta sa negociezi „like a boss”:

1. Pregateste-te pentru negociere.

Inainte sa te duci la intalnire, opreste-te!

Intreaba-te daca iti este foarte clar ce vrei sa obtii in urma negocierii, si mai ales care este punctul sub care nu vei cobori “pretul”. Poti face asta foarte usor daca iti stabilesti 2 scenarii: “Best case” si “Worst case”.

Afla cat mai multe detalii despre persoana cu care urmeaza sa negociezi, atat profesional dar mai ales chestiuni de stil ce tin de personalitatea lui. Ce face? Unde? Cum face? Cine e cu el in “gasca”? Ce zic altii despre el? etc.

Trebuie sa stii despre domeniul in care iti desfasori activitatea (Business Intelligence).

E absolut vital sa stii ce vinzi, ca sa poti fi pregatit cu argumente pentru fiecare posibil “atac”. Ce crezi ca te va intreba? Vei putea sa il faci sa te intrebe ce vrei tu sa raspunzi?

2. Atentie la interesul pe care il are in a negocia cu tine.

Ce ai de oferit? Cat de mult are el nevoie de serviciile tale? Unde e punctul de intesectie al intereselor?

Pune intrebari si asculta cu rabdare, el iti va spune tot ce ai nevoie sa stii!
Nu face compromiruri decat ca ultima-solutie. O pozitie ferma impune respect.

3. Structureaza discutia in bucati digerabile.
Nu vorbi despre mai multe lucruri in acelasi timp. Agreaza un punct (sau considera ca e incheiat) si abia apoi treci la urmatorul.
Dar nu uita ca toate lucrurile din discutie raman pe masa, asa ca fi atent sa ramai flexibil si sa “impachetezi” fiecare mica batalie in ambalajul intregii negocieri.

4. Mareste placinta si apoi imparte-o.
Gandeste-te ca ai nevoie de loc de miscare in negociere, asa ca prezinta toate argumentele in cea mai buna lumina, ca apoi sa poti sa scazi, fara sa iti depasesti pragul.

Scopul negocierii este sa inchizi! (Value orientation). Modailtatea este competitia, dar si cooperarea joaca un rol important pentru o buna desfasurare (Value creation).

5. Adapteaza-te la fiecare pas.
Chiar daca ai un plan in cap inainte sa te intalnesti, lasa-l foarte flexibil si adapteaza-ti strategia la stilul/tehnica interlocutorului.

Nu e asa greu, daca stii ca sunt doar cateva tehnici pe care le poate folosi orice om (cu un grad mai mic sau mai mare de experienta, of course).

Practic la orice iti spune trebuie sa fi pregatit sa aplici o contra tehnica (ca la tenis). Cuvintele cheie la pe care trebuie sa le ai in vedere  sunt:

Competite; Colaborare; Acomodare; Compromis si Ezitare.
Schimba tehnica daca vezi ca nu da roade!
(Pe larg despre techicile de negociere, intr-un viitor post, promit.)

6. Exerseaza cooperarea conditionata.
Sunt sigur ca ai auzit de stilul “Da! Dar…”
E un mod mult mai eficient de a mentine o discutie aprinsa.
Plus ca ai putea sa obti ceva daca iti cantaresti contra-oferta corespunzator si nu te grabesti sa zici „NU”.

In concluzie te las cu cateva sfaturi pentru o negociere de succes, culese de la oameni mai destepti ca mine:

Fi politicos; Ai rabdare; Nu te lasa intimidat!; Provoaca-l; Nu fi modest; Iarta-l pentru incercari; Nu accepta oferte la care iesi in pierdere; Exprima-te clar si cunoaste-ti valoarea (reala)
Deci nu minti..

Ce greutati ai intampinat in negocieri? Cum ai facut sa negociezi cu succes in activitatile tale? Comenteaza mai jos.

Business Talk

Ce fel de leadership sa ai cu echipa ta?

Lasă un comentariu

10550873_10203465392106739_2430167092231889460_nIn zilele noastre se vorbeste foarte mult despre leadership insa putini sunt cei care inteleg ca, dincolo de teorie, fiecare echipa e diferita, si , poate mai important, fiecare om care face parte din ea are nevoi specifice.

Pentru inceput, trebuie sa definim etapele ciclului de viata al unei echipe:
1. Formarea
Atunci cand incepi un business nou, trebuie sa ai in vedere acoperirea tuturor rolurilor cheie. Gandeste-te la ei ca la ingredientele unei retete de succes. Cauta sa fie proaspete, cauta sa fie coapte, cauta sa aiba suficient din acele lucruri care le face sa functioneze bine impreuna. Nu te zgarci, angajeaza-i pe cei mai buni pe care ti-i poti permite, preferabil oameni cu experienta, care sa te poata duce rapede in urmatoarea etapa.
2. Normarea
Pe hartie, totul arata bine. Insa dincolo de abilitatile lor profesionale, au nevoie sa se si inteleaga intre ei. Cunoaste-l pe fiecare in parte in discutii one-on-one si da-ti seama care sunt rapoartele personale din echipa. Nu toata lumea trebuie sa se placa pentru a fi productivi. Uneori competitia produce rezultate neasteptate.
3. Storm-area
Echipa e inchegata, produsul e definit, entuziasmul e la cote maxime. Foloseste-te de perioada asta sa faci salturi uriase. Atentie! Asteptarile sunt la fel de mari si neindeplinirea lor iti poate dezechilibra atat motivatia interna, cat si leadership-ul. Tine furtuna sub control adoptand o atitudine conservatoare (nu te lasa dus de val).
4. Perform-area
Daca ai trecut de primele trei, inseamna ca ai pus premisele unui business solid (poate chiar ai si unul, doi clienti). Ai facut ceva bine, acum poti sa repeti, sa imbunatatesti, sa rafinezi, sa cresti.

Rolul tau ca lider este sa le dai tot ce au nevoie pentru a performa. Ei iti vor spune ce au nevoie, tu esti facilitatorul.
Tu cum iti conduci echipa? Ce dificultati ai intampinat in diferitele etape ale formarii echipei? Ce ai mai adauga acestei liste?